AUTOMOTORES

La firma que ofrece pruebas de manejo en Colombia

Las pruebas de manejo de vehículos se han convertido en una herramienta comercial muy poderosa en el mundo: se estima que en promedio, 25% de quienes hacen un test drive terminan por comprar el vehículo. Pero en Colombia su uso es bastante limitado: menos de 10% de los clientes potenciales, porque muchos concesionarios lo ven como un dolor de cabeza logístico. Esto motivó a tres emprendedores: Luis Eduardo Abondano, Juan Pablo Ossa y Víctor Machado a crear Test Drive Solutions, firma que desarrolló un modelo de negocio para ofrecer una experiencia de manejo inolvidable a los clientes, y ayudar a los concesionarios a cerrar más ventas. La compañía busca aumentar el uso de los test drive hasta en 40% y permitirles a los clientes potenciales experimentar las diversas facetas de los vehículos. Eso sí, el cierre de la venta sigue a cargo de los comerciales en cada concesionario.