Yupi tipo exportación

Quince años después de iniciar sus ventas al exterior, la compañía de pasabocas Yupi se alista para dar el gran salto en exportaciones. La empresa caleña, que acaba de invertir US$1 millón en renovación de marca y otros US$3 millones en un centro de distribución con tecnología de punta para facilitar su logística, espera ampliar su participación en los mercados internacionales.

Julio Caballero Durán, quien desde hace seis meses gerencia la compañía, explicó que la meta de la compañía es llevar las exportaciones desde el 5% actual como porcentaje de sus ventas totales, hasta un 10% para 2014. El año pasado, las ventas de la compañía alcanzaron los $180.000 millones, según el directivo.

El énfasis en los mercados internacionales se da luego de un proceso de consolidación del portafolio de productos, asegura el directivo, quien ve en mercados como Estados Unidos y Chile una gran oportunidad. En Estados Unidos hace presencia en seis estados, a través de una alianza con la compañía Tropic Good, mientras que a Chile planea ingresar en dos meses de la mano de un distribuidor local.

La vigencia de los Tratados de Libre Comercio, el interesante tamaño de los mercados externos, sumados al portafolio de Yupi, son para Julio Caballero los ingredientes perfectos para cocinar esta nueva etapa de expansión.

La marca Yupi tiene presencia en países como Panamá, Costa Rica, Jamaica, Bolivia, Puerto Rico y Perú, así como también en Venezuela –desde hace ocho años– y Ecuador –hace cinco años–, donde cuenta con plantas de producción.

El portafolio de la compañía está integrado actualmente ocho marcas y 140 referencias de productos. Este año la compañía ha realizado 8 lanzamientos, que incluyen no solo nuevas referencias sino también actividades promocionales.

Para ajustarse a las nuevas exigencias del consumidor, la compañía ha empezado a incorporar productos con un concepto de pasabocas sanos, de ahí que en su actual solo un 30% sea de productos freídos, pues el 70% restante corresponde a horneados, extruidos, tortillas y multicereal –granolas–.

Las inversiones de la compañía en 2014 serán por el orden de los US$3 millones para ampliar la línea de productos y reforzar su estrategia internacional.