| 5/9/2014 4:00:00 PM

Éxito en rueda de negocios de materiales de construcción

Las ventas cerradas totalizaron US$560.000. Participaron 74 compradores centroamericanos y 61 exportadores colombianos.

Dos días de citas comerciales en el hotel Sheraton de Ciudad de Panamá le significaron a 61 exportadores colombianos de materiales de construcción US$48,3 millones de expectativas de negocios en cuatro países de Centroamérica. Este fue el resultado de la V Rueda de Negocios de Materiales de Construcción y Acabados que realizó Proexport Colombia con 74 compradores de Costa Rica, Guatemala, El Salvador y Panamá.

"Las expectativas casi doblaron el resultado de la rueda que hicimos en 2013 (US$27 millones), demostrando el creciente interés de los importadores centroamericanos por los materiales e insumos para la construcción hechos en Colombia, los cuales ya son referenciados por su calidad, fácil y rápido acceso, y sobre todo por la robusta oferta", afirmó María Claudia Lacouture, presienta de Proexport Colombia. El encuentro comercial también demostró que el mercado centroamericano es ya un mercado natural para los colombianos.

Patricia Rivera, de la empresa Abrasivos de Colombia, señaló que "hay que mirar a Centroamérica como una región en la que podemos diversificar, pero también cada país tiene su potencial". Algunos identificaron nuevos nichos. Ana Milena Arias, de Top Tec Tecnología en Cubrimiento, empresa de Manizales que lleva 15 años exportando a Panamá productos como tejas de fibro cemento para cubiertas de techos, aseguró que siempre encuentra nuevas opciones de negocio. "Panamá nos sorprende constantemente. En esta ocasión identificamos tres nuevos distribuidores con los cuales vamos a empezar a trabajar una línea que no estábamos exportando".

Para otros, en cambio, no solo fue su primera experiencia en el mercado sino también el primer acercamiento a las exportaciones.

Ese fue el caso de Layla Eljagh, directora mercadeo del Grupo Davani, compañía de Barranquilla que se dedica a comercializar luminarias. "Me enteré de que todo el tema vial está muy desarrollado pero que está la oportunidad de aportar con luces, sobre todo en la parte costera. De hecho nos mandaron a desarrollar algunas y como tarea también nos quedó producir luces solares", dijo la empresaria.

Además de la cercanía y la demanda de productos que Colombia tiene para ofrecer, los exportadores identificaron una transición de proveeduría que los favorece. Así lo explicó Carolina Suárez, de Industrias de Acero (Ideace) de Medellín. "He podido detectar que el mercado chino ya no está tan fuerte como antes, sigue siendo líder por el tema de precios pero la gente ha empezado a tomar consciencia de la calidad de los productos y la está demandando".
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