| 6/30/2015 5:40:00 AM

BTG Pactual alista toda su artillería para competir en Colombia

Entre julio y agosto BTG Pactual abrirá una fiduciaria y en 2016 una corporación financiera. Tras asesorar a Argos en la compra de Odinsa, esta firma brasileña se alista para respaldar fusiones y adquisiciones por US$1.000 millones este año en el país.

Dos años después de haber adquirido a la firma comisionista paisa Bolsa y Renta, BTG Pactual se prepara para seguir expandiéndose en Colombia. En menos de dos meses abrirá una fiduciaria y en 2016 una corporación financiera bajo la cual agrupará todos sus negocios, los que en conjunto requieren inversiones por unos $300.000 millones.

Su plan es crecer en el mercado vendiéndose como una firma internacional, pero con conocimiento local. No en vano, en el país ya tiene 300 empleados y los antiguos propietarios de Bolsa y Renta no solo se quedaron en la parte administrativa, sino que entraron como socios de BTG. Uno de ellos, Juan Manuel Velasco, quien es hoy Chief Operation Officer de Pactual en Colombia, explica que su plan en el país no es ser un banco comercial, ni de primer piso, sino atender el mercado corporativo y el de las personas afluentes, a quienes les ofrecen asesoría para el manejo de sus recursos.

La fiduciaria quedará a cargo de los 16 fondos de inversión colectiva, que hoy administra la comisionista, así como el fondo de deuda con el que aspirar entrar pisando fuerte a la financiación de las obras de 4G. Dichos fondos tendrán la misión de crear mecanismos para que los inversionistas institucionales, como los fondos de pensiones y las aseguradoras, puedan poner sus recursos en infraestructura.

Otro fondo en el que está creciendo BTG en el país es el inmobiliario, allí ya tiene $250.000 millones invertidos, principalmente en oficinas y locales, entre los cuales se destaca el 30% del centro comercial Titán Plaza en Bogotá.

Con la Corporación Financiera, que bajo su cronograma arrancaría operaciones en el primer semestre del año entrante, aspiran a poder entrar al negocio de crédito en pesos, pues en moneda extranjera ya lo pueden hacer al estar acreditados para tal labor ante el Banco de la República.

Paralelamente, ampliaron su actividad a renta fija, pues Bolsa y Renta solo estaba enfocada en acciones. BTG se inscribió ante el Ministerio de Hacienda al programa de creadores de mercado en 2013 y en 2014 terminó como el cuarto creador de mercado más activo del país.

BTG, que es uno de los mayores bancos de Brasil con activos de US$82.200 millones, también quiere crecer en Colombia en el negocio de banca de inversión. Bruno Amaral, el gerente de esa línea de negocio, explica que Colombia ya han asesorado negocios clave como la emisión de acciones de Avianca en Nueva York y la compra de Odinsa por parte de Argos, negocio que llama la atención puesto que Argos hace parte de un grupo empresarial que tiene su propia banca de inversión.

Pactual también asesoró a la empresa de alimentos chilena Tresmontes Lucchetti, que fue adquirida por Nutresa y a Odinsa en la adquisición de la mitad de la Concesionaria del Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito.

Amaral dijo que están trabajando en otras asesorías de banca de inversión que se podrían concretar este ano, valoradas por US$1.000 millones.
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