| 4/18/2016 12:01:00 AM

Llega a Colombia la gigante india Tech Mahindra

El grupo empresarial más grande de la India, inició sus operaciones en el país con la adquisición de Leadcom de Colombia SAS, empresa integradora de soluciones e infraestructura para telecomunicaciones.

En diálogo con Dinero, Manish Vyas, CEO Network Services anunció una inversión de US$240 millones en el país.

¿Por qué llegan a Colombia? ¿Qué los atrajo?

Primero que todo, antes de contestar esa pregunta, necesitan entender qué es Tech Mahindra. TM es una empresa global de servicios en tecnología. En los últimos 20 años,  hemos expandido nuestros negocios en casi todos los países del mundo. Comenzamos por Europa después USA, Indonesia, Medio Oriente buscando la transformación de oportunidad, todo lo que podamos hacer por nuestros clientes. Compramos una compañía muy grande en Brasil en 2013 llamada Complex ID con esta compra entramos en Latinoamérica. Colombia es uno de los 12 países en los que tenemos presencia en Latinoamérica. Tenemos presencia en Brasil, México, Guatemala, Costa Rica, Panamá, Trinidad y Tobago, República Dominicana, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Argentina Siempre hemos estado muy entusiasmados con Latinoamérica. Colombia está en nuestro Top 5 de países en este lado del mundo.

En segundo lugar, cuando compramos Leadcom, lo que nos gustó de esta empresa es el hecho de que ellos tienen presencia en Latinoamérica y el Caribe y la experiencia de haber desarrollado proyectos en toda la región inclusive en las islas mas pequeñas del Caribe. Lo que realmente estamos buscando en Colombia  es seguir creciendo con el negocio de Leadcom y añadir más diversidad a nuestro negocio en Colombia.

¿Qué negocios y oportunidades quieren aprovechar en Colombia?

Telecomunicaciones en el sector de Redes y Transformación Digital. Una vez logremos estas metas, miraremos otros sectores como Energía, petróleo y gas y otros mercados. Pero primero queremos tomar ventaja del sector de las telecomunicaciones.

En palabras muy sencillas, ¿qué productos y servicios ofrecen?

Básicamente dos cosas: 1. Servicios en redes, todo lo relacionado con redes (instalación, gerencia de proyectos, mantenimiento) 2. Todas las empresas en telecomunicaciones tienen que transformarse a digital.

¿Tech Mahindra sería proveedor de operadores como Claro, Tigo, ETB y Telefónica?

La respuesta es sí. Nosotros hacemos mucho trabajo con Claro en Latinoamérica, países como México, Guatemala, Costa Rica Panamá, Ecuador, Perú, etc. Y Globalmente hemos hecho trabajo con Telefónica en países como España, Alemania, Gran Bretaña y en Brasil. De igual forma, hemos trabajado con Tigo. Estos son los principales clientes. En Colombia tenemos clientes Tigo, Claro y estamos en discusiones de oportunidades de negocios con Telefónica.

¿De qué otras empresas podrían ser proveedores?

Los anteriores clientes, y estamos buscando trabajar con compañías como “American Towers”,  SBA, Torresec, compañías en el sector energético. Existen aproximadamente 20 a 25 compañías con las que nos gustaría hacer negocio.

¿Cuánto esperan vender este año?

Estamos empezando en pequeño, estamos buscando cerrar con US$5 millones en Colombia. Pero la oportunidad es aún más grande, podemos traer negocios de otros países de Latinoamérica, inclusive, de Estados Unidos. Algo que deberían entender es que en lo que nos estamos centrando en estos momentos es en el negocio de Leadcom que está centrado en una sola cosa: Telecomunicaciones pero ahora, lo que Leadcom/Tech Mahindra puede hacer en Colombia es recibir ayuda de los muchos servicios que hacemos a nivel mundial. Somos una compañía de 4 billones de dólares a nivel mundial. Estamos presentes en 60 países del mundo. De toda esta experiencia a nivel mundial podemos traer nuevos servicios a Colombia. Si hablamos de oportunidad de venta, es claramente muy grande.

¿Hay alguna oportunidad con el tema de infraestructura vial y de transporte?

Infraestructura de las redes de telecomunicaciones, sí. Infraestructura física, no. Puedo decirles que hacemos mucho trabajo en lo que se conoce como IoT (Internet of things) que se refiere a la expansión del internet en las redes en edificios, casas, etc.) para crear ciudades inteligentes, hablamos de parqueaderos inteligentes, tráfico inteligente (señales de tránsito) manejo inteligente de la energía. Básicamente hacer ciudades como Bogotá, más inteligentes. Traer la tecnología que conecta las ciudades. No hemos empezado a crear esa capacidad de expansión en Colombia aún, pero eso era lo que estaba diciendo anteriormente, como compañía, nosotros hacemos muchas cosas que dependen de los líderes de cada país en este caso de Colombia, traer y aprovechar estos avances tecnológicos.

¿Cuánto invirtió Tech Mahindra para llegar a Colombia?

US$240 millones para comprar la compañía LCC y Leadcom que son compañías combinadas. Tomamos muy en serio este mercado  que es el mercado de Leadcom y creemos que la oportunidad es grande, ya que se trata de lo que podemos hacer. Como gerentes de proyecto tenemos que ser como artistas, debemos pensar cómo vamos a pintar, nosotros podemos darles la pintura, los pinceles pero ellos, los líderes del país en la Tech Mahindra deben hacer el trabajo.

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