| 4/9/2014 12:20:00 PM

Empresas de Cúcuta dejan de pensar en Venezuela

Con artículos innovadores de manufacturas, agroindustria y prendas de vestir, empresas de Norte de Santander apuestan por la diversificación de sus productos y encontraron nuevos mercados para su crecimiento.

Lima Tahití a los Países Bajos, ruedas para vehículos de vías férreas hacia Canadá y productos diversos de metalurgia para Polonia y Pakistán, son algunos de los ejemplos que evidencian hasta dónde pueden llegar los exportadores de Cúcuta.

"Los empresarios están apostándole a la diversificación de mercados porque Proexport identificó oportunidades de negocios para sus productos, lo que les ha permitido adecuar su oferta para cumplir con la demanda internacional en materia de calidad e innovación", aseguró María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport Colombia.

Jeans 'levanta-cola' de Cúcuta con clientes en México

"Vamos a cumplir 11 años como empresa especializada en jeans 'levanta-cola' para mujeres, pero hasta hace uno decidimos acercarnos a Proexport Colombia porque nos enteramos por otros empresarios acerca de su ayuda.

Decidimos capacitarnos con el Centro de Información y participar en la Macrorrueda de Negocios que hicieron en Cúcuta en 2013, donde conocimos a un comprador de México al que volvimos a contactar en Intermoda este año.

Gracias a esos dos eventos logramos nuestro primer pedido a ese mercado de 1.500 prendas por dos meses para iniciar.

Como consejo a otros empresarios les puedo decir que se arriesguen a exportar. Hay que perderle el miedo porque no es tan difícil, lo único que se necesita es una buena asesoría, por ejemplo con Proexport, y tener un producto de calidad".

Zapatos hasta en Curazao

"Producimos zapatos desde hace 30 años y para el 2014 queremos apostarle más a las exportaciones. Iniciamos exportando a países vecinos, ventas que representaban un 25% del total de las ganancias. Luego de los inconvenientes nos dedicamos al mercado nacional, pero nos dimos cuenta de que hay oportunidades.

En la Macrorrueda que Proexport Colombia realizó en Cúcuta en 2013 logramos contactos con compradores de Curazao, a donde en la actualidad estamos exportando. También hay interés de compradores en Guatemala, Puerto Rico y República Dominicana.

Por eso estamos fortaleciendo la planta. Arrancamos el 2014 con el objetivo de incrementar la producción en un 30% porque vemos oportunidades. Una empresa que le está apostando a perdurar en el tiempo no puede depender de coyunturas".

Calzado rumbo a Perú, Ecuador, EE.UU. y Costa Rica

"Ya tenemos 13 años produciendo calzado con un concepto de moda urbana, el cual logramos exportar con éxito a Perú, Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica, gracias en parte a las participaciones que hemos tenido desde hace seis años en IFLS Bogotá, en donde hemos conocido a los compradores que invita Proexport Colombia.

La diversificación es fundamental porque los clientes en el exterior están dispuestos, inclusive, a pagar más por el valor agregado que representan nuestros productos.

Exportar no es complicado, lo hago yo que tengo una pequeña empresa. Cuando uno sale al mercado internacional se da cuenta de que la innovación es la carta de presentación de la oferta colombiana. Por eso hay que meterle más ganas para sacar más productos".

Productos en arcilla, en construcciones de Puerto Rico, Costa Rica y EE.UU.

"Empezamos nuestra empresa en 1992 y seis años después comenzamos a vender nuestros productos en el exterior. Gracias a Proexport la visión que teníamos de las exportaciones se fue reconfigurando, particularmente por las agendas comerciales en las que hemos participado.

Para exportar, definitivamente, hay que reunirse directamente con el comprador. Por eso las macrorruedas de Proexport son buenas para lograr el primer contacto y las agendas comerciales para concretarlos. Hemos encontrado clientes en Puerto Rico, Costa Rica y Estados Unidos.

La diversificación hoy en día se volvió obligatoria y toda empresa debe tener un comité de nuevos productos y un departamento de investigación y desarrollo. Son esenciales para mantenerse".

Baldosas y enchapes se compran en EE.UU. y República Dominicana

"La empresa existe desde 1970. Hoy exportamos baldosas, enchapes, tablones, rosetones, bloques y fachaletas a Estados Unidos, República Dominicana y Venezuela. Entendimos que en los mercados hay altibajos y que no se deben tener todos los huevos en una misma canasta.

Exportar, de alguna manera, nos ha obligado a ser más competitivos y a entender que si bien son procesos de largo plazo, los resultados que van llegando poco a poco son muy gratificantes.
En ese proceso Proexport ha desarrollado una serie de eventos y ferias que nos han apoyado porque se ahorra mucho, reduce los costos de intentar hacerlo uno por su cuenta, por ejemplo conociendo tantos compradores interesados".

Jeans para mujeres de Costa Rica, México y Guatemala

"Somos una compañía familiar que fabrica prendas de vestir, en su mayoría, al público internacional. Hemos exportado exitosamente nuestra línea de jeans femeninos, lo que ha generado que el 70% de nuestras ganancias lleguen de las ventas en el exterior.

Los productos de la compañía actualmente llegan a Costa Rica, Ecuador, México y Guatemala.
Como cucuteña me gustaría que las demás empresas de la ciudad se fijaran en los diferentes tratados de libre comercio que tiene hoy Colombia. Eso nos permite ser más competitivos internacionalmente e incursionar en otros mercados mucho más fácil".

Zapatos hasta en Curazao

"Producimos zapatos desde hace 30 años y para el 2014 queremos apostarle más a las exportaciones. Iniciamos exportando a países vecinos, ventas que representaban un 25% del total de las ganancias. Luego de los inconvenientes nos dedicamos al mercado nacional, pero nos dimos cuenta de que hay oportunidades.

En la Macrorrueda que Proexport Colombia realizó en Cúcuta en 2013 logramos contactos con compradores de Curazao, a donde en la actualidad estamos exportando. También hay interés de compradores en Guatemala, Puerto Rico y República Dominicana.

Por eso estamos fortaleciendo la planta. Arrancamos el 2014 con el objetivo de incrementar la producción en un 30% porque vemos oportunidades. Una empresa que le está apostando a perdurar en el tiempo no puede depender de coyunturas".

Calzado rumbo a Perú, Ecuador, EE.UU. y Costa Rica


"Ya tenemos 13 años produciendo calzado con un concepto de moda urbana, el cual logramos exportar con éxito a Perú, Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica, gracias en parte a las participaciones que hemos tenido desde hace seis años en IFLS Bogotá, en donde hemos conocido a los compradores que invita Proexport Colombia.

La diversificación es fundamental porque los clientes en el exterior están dispuestos, inclusive, a pagar más por el valor agregado que representan nuestros productos.

Exportar no es complicado, lo hago yo que tengo una pequeña empresa. Cuando uno sale al mercado internacional se da cuenta de que la innovación es la carta de presentación de la oferta colombiana. Por eso hay que meterle más ganas para sacar más productos".

Productos en arcilla, en construcciones de Puerto Rico, Costa Rica y EE.UU.

"Empezamos nuestra empresa en 1992 y seis años después comenzamos a vender nuestros productos en el exterior. Gracias a Proexport la visión que teníamos de las exportaciones se fue reconfigurando, particularmente por las agendas comerciales en las que hemos participado.

Para exportar, definitivamente, hay que reunirse directamente con el comprador. Por eso las macrorruedas de Proexport son buenas para lograr el primer contacto y las agendas comerciales para concretarlos. Hemos encontrado clientes en Puerto Rico, Costa Rica y Estados Unidos.

La diversificación hoy en día se volvió obligatoria y toda empresa debe tener un comité de nuevos productos y un departamento de investigación y desarrollo. Son esenciales para mantenerse".

Baldosas y enchapes se compran en EE.UU. y República Dominicana

"La empresa existe desde 1970. Hoy exportamos baldosas, enchapes, tablones, rosetones, bloques y fachaletas a Estados Unidos, República Dominicana y Venezuela. Entendimos que en los mercados hay altibajos y que no se deben tener todos los huevos en una misma canasta.

Exportar, de alguna manera, nos ha obligado a ser más competitivos y a entender que si bien son procesos de largo plazo, los resultados que van llegando poco a poco son muy gratificantes.

En ese proceso Proexport ha desarrollado una serie de eventos y ferias que nos han apoyado porque se ahorra mucho, reduce los costos de intentar hacerlo uno por su cuenta, por ejemplo conociendo tantos compradores interesados".

Jeans para las mujeres de Costa Rica, México y Guatemala

"Somos una compañía familiar que fabrica prendas de vestir, en su mayoría, al público internacional. Hemos exportado exitosamente nuestra línea de jeans femeninos, lo que ha generado que el 70% de nuestras ganancias lleguen de las ventas en el exterior. Los productos de la compañía actualmente llegan a Costa Rica, Ecuador, México y Guatemala.

Como cucuteña me gustaría que las demás empresas de la ciudad se fijaran en los diferentes tratados de libre comercio que tiene hoy Colombia. Eso nos permite ser más competitivos internacionalmente e incursionar en otros mercados mucho más fácil".

Tejas planas en techos de Chile y Costa Rica

"Llevamos más de 60 años fabricando acabados arquitectónicos en gres. Hicimos nuestra primera exportación en 1997 hacia Puerto Rico y ahora también llegamos a República Dominicana, Ecuador, Chile, Panamá y Costa Rica. Nuestra oferta en el exterior se compone, básicamente, de fachaletas, pisos y tejas planas.

Hay que tener una visión de a dónde quiere llegar la compañía, acercarse a Proexport para conocer las oportunidades que hay en otros países para vender sus productos. Estuvimos en la Macrorrueda de Negocios 50, el evento que organizó la entidad en Bogotá, y tuvimos reuniones con compradores de Ecuador, Chile, México, Guatemala y Perú. Así que las perspectivas son interesantes.

Nuestro objetivo siempre ha sido independizarnos de un solo mercado. Hay que mirar a otros destinos porque hay oportunidades. Los empresarios de Norte de Santander debemos ser más visionarios".

En Punta Cana los techos son nortesantandereanos

"La compañía fue creada en 1979. Desde ese momento nos hemos dedicado a la producción y comercialización de productos de gres, trabajo que con mucho éxito nos permite actualmente tener 350 colaboradores.

Vendemos a destinos como Panamá, República Dominicana, Curazao, Puerto Rico, Guatemala, Costa Rica, Ecuador y Uruguay. Hoy la mayoría de edificaciones en Punta Cana han utilizado nuestras tejas planas para sus techos.

Los empresarios nortesantandereanos deben convencerse de lo bueno que son sus productos, amarlos y proyectarlos. Aprovechar las oportunidades que nos ofrece Proexport para conocer nuevos destinos y, lo más importante, tomar riesgos, ser constantes, persistentes y nunca desfallecer" Isabel Rincón, gerente comercial de Ladrillera Casablanca. 
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