Michael Dell, el genio que inició un emporio tecnológico con 19 años y solo US$1.000

Michael Dell es el nombre de este empresario que en solo cuatro años logró aumentar la capitalización en el mercado de su compañía de manera sorprendente, al pasar de US$1.000 en 1984 a US$85 millones en 1988.

 Fascinado por el poder y funcionamiento de las máquinas, Michael Dell comprendió mientras estaba en la Universidad de Texas que la forma en la que se vendían y distribuían las computadoras no era las más eficiente.

 Por ello decidió cambiar el modelo con la firma Dell y los éxitos no demoraron el llegar, fue así que en 1992 debutó en la lista Fortune 500 convirtiéndose en el director ejecutivo más joven en clasificar en ese entonces.

 Decidido a cambiar el paradigma y asumir riesgos para lograr ese objetivo, Dell se lanzó al mundo del internet y a los seis meses de haber creado el portal web de la compañía en 1996 generó US$1 millón en ventas al día.

Foto: Michael Dell/Getty. 

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 Estas decisiones llevaron a que la compañía se convirtiera en el proveedor número uno de sistemas informáticos en el mundo a principios de este siglo y ya para el 2005 encabezó la lista de las "compañías más admiradas de América”.

 Una mira retrospectiva por estos año de trabajo duro llevan a Michael Dell a reflexionar a sus 52 años sobre algunas de las claves de éxito de su negocio.

 Consultado al respecto en la más reciente edición del foro Dell EMC World de Las Vegas (EE.UU), el experto informático no dudó en afirmar : “atrévete a tomar algún riesgo, yo tomé algunos y funcionó, así que seguiré“.

 Y es que a pesar de haber alcanzado la cima, la compañía conservar su ADN de ‘startup’ y defiende la idea de que la innovación y el riesgo van de la mano.

 “Si vos nunca fallaste fue porque nunca fuiste al límite. Si siempre estuviste en tu zona de confort, probablemente no falles, pero ese no es tu límite”, coincidió el vicepresidente Comercial Dell EMC para Latinoamérica, Diego Majdalani.

 Sin embargo, este riesgo no se asume a ciegas pues ahora existen las herramientas tecnológicas necesarias para mitigarlo, entre ellas, el análisis de datos y el Big Data. Gracias a ellas ha logrado una mayor compresión de sus usuarios y por lo tanto de sus necesidades.

 Así lo precisó la experta en emprendimiento y encargada del área de Chief Customer Office en Dell,  Elizabeth Gore, quien destacó que América Latina se posiciona como un lugar estratégico para poner en marcha un negocio  debido a su espíritu de lucha y resiliencia.

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 A pesar de la dificultes que afronta el ecosistema regional en temas estratégicos como el acceso al capital y la carga impositiva, Elizabeth Gore, considera que aún hay muchas oportunidades de negocio que explotar y por ello la tarea es descubrirlo.

 Gore afirmó que América Latina no tiene que soñar con convertirse en el nuevo Silicon Valley, pues tiene que encontrar su propio rumbo y proyectarse en lo que mejor sabe hacer para que así florezca verdaderamente el potencial de las personas.

 Del mismo modo comentó que para que esto ocurra la compañía ha desarrollado varios programas globales que tienen como fin fomentar el acceso a la tecnología, el capital, nuevos mercados y el desarrollo de negocios femeninos.

 Justamente en el foro Dell EMC World, realizado entre el 8 y 11 de mayo, la compañía dio a conocer uno de los proyectos que ha desarrollado en colaboración con uno de sus socios estratégicos como lo es Circular Board, la aceleradora virtual para mujeres emprendedoras.

 Utilizando la tecnología Dell, Circular Board ha desarrollado una plataforma que conecta a las mujeres emprendedoras en tiempo real con mentores nacionales e internacionales, emprendedores del mismo sector, capital semilla y hasta les presenta eventos especializados que les pueden ayudar a formarse.

 Consultada por Revista Emprender, Carolyn Rodz, fundadora de de Circular Board, indicó que el asistente virtual llamado ‘Alice’ está desarrollado a partir de analítica e inteligencia artificial por lo cual tiene la capacidad de  predecir las necesidades de las emprendedoras.

 Es así que las conectará con los recursos necesarios según sus características específicas. Entre ellas, la etapa en la cual se encuentra el negocio, la ubicación geográfica, industria a la que pertenece e incluso capacidad económica del mismo.

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 “Lo que estamos haciendo es utilizar tecnología para conectar a las mujeres con los recursos que necesitan para hacer crecer sus negocios (…) Alice está aprendiendo más y más de las mujeres para conectarlas con los recursos“, comentó Carolyn Rodz.

 La encargada de Circular Board manifestó que la mayoría de los recursos que se ponen a la disposición de las emprendedoras se concentran por ahora en los Estados Unidos, sin embargo, la idea es que pronto estén en todo el mundo.

 “En cada país el proceso es diferente, pero queremos conectar a un experto que viva por ejemplo en Estados Unidos con un emprendimiento  que haya nacido en un mercado emergente en donde no hayan muchos recursos“, añadió.

 Vale la pena destacar que esta tecnología también está siendo implementada en Colombia, por lo cual Circular Board está haciendo el mapeo de todos los recursos que existen para apoyar al emprendimiento y así vincularlos a esta iniciativa.

 Por medio de sus programas de aceleración de ‘startups’ virtual, Circular Board ha ayudado a 250 fundadores a recaudar un total de US$28 millones en capital en menos de dos años. Así mismo, construyó una comunidad de más de 13.000 mujeres empresarias en seis continentes y un red de socios estratégicos en empresas, agencias gubernamentales y otras organizaciones.

 Por esta labor, Circular Board fue nombrada como el aceleradora de más rápido crecimiento para mujeres y minorías en 2016.

 Decisiones que marcan

 El riesgo también viene acompañado de decisiones estratégicas para crecer, Dell por ejemplo concretó su fusión a finales de 2016 con EMC con el propósito de “crear la empresa de tecnología más grande del mundo bajo control privado“.

 Justamente con esta combinación se creó una compañía de US$74.000 millones, enfocada en áreas de rápido crecimiento de la industria como la nube híbrida, centros de datos, seguridad informática, análisis de datos, movilidad, entre otros.

 El desafío ha sido muy grande desde entonces. En el informe de resultados de su cuarto trimestre fiscal, Dell reportó ventas por US$ 20.100 y una pérdida operativa de US$1.7 000 millones. Así mismo dio a conocer que los ingresos por operaciones continuas llegaron a US$61.600 en el consolidado anual.

 "Estoy satisfecho con nuestro desempeño fiscal general de 2017, con el crecimiento de nuestro segmento corporativo y el impulso positivo de las inversiones que estamos realizando en nuestro negocio de infraestructura", aseguró el director financiero Dell Technologies, Tom Sweet.

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