Tradex USA Logistics: El transportador colombiano exitoso en EE.UU.

Colombia ha terminado de abrir sus fronteras hacia el mundo. En el presente siglo expandió la presencia de sus bienes, productos y servicios a mercados en los cinco continentes y hoy están al alcance de más de 1.500 millones de potenciales consumidores. Los diez tratados de libre comercio y cinco acuerdos comerciales vigentes certifican la evolución de las compras y ventas externas del país.

En la última década, el país no solo se confirmó como uno de los puntos geográficos más atractivos para la inversión extranjera directa sino que logró marcar techos históricos en su comercio exterior. Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), desde 2003 las exportaciones han crecido casi initerrumpidamente y en 2012 llegaron a US$60.125 millones, el más alto valor en los 206 años de vida republicana.

En este contexto, Estados Unidos ha reforzado su posición como el primer mercado para la producción cafetera. En 2014, según cifras oficiales, Colombia le exportó bienes y servicios por US$14.200 millones, valor correspondiente al 41,5% del total de ventas externas del país. En 2015, las exportaciones alcanzaron US$9.853 millones y participaron del 41,1%.

Luego de cuatro años de vigencia del TLC han aumentado las empresas locales que venden a territorio estadounidense y han ingresado a un mercado de más de 300 millones de potenciales consumidores en un territorio de más de 9 millones de kilómetros cuadrados.

Asimismo, ha crecido la oferta vendedora. Los productos nacionales diferentes a los minero energéticos (agro, agroindustriales e industriales) han ganado terreno en dicho país. Según cifras oficiales, en 2015 participaron del 38,6% de las exportaciones nacionales, mientras que en 2013 fue del 18,6%.

En lo operativo, la llegada de los productos nacionales a Estados Unidos es un proceso complejo, por factores como el cumplimiento con las exigentes normas fitosanitarias, pero también por la logística requerida para garantizar su llegada a los sitios de destino. En este punto, empresas como Tradex USA Logistics aparece como un aliado estratégico no solo para los empresarios tradicionales sino también para los nuevos para garantizar que su carga llegue a su lugar de destino.

Esta empresa, aunque fue creada hace tres años, cuenta con la experiencia sectorial de diez años de su cabeza y actual CEO, Juan Pablo Gaviria. Se ha especializado en el transporte terrestre y moviliza bienes y productos provenientes, principalmente de Colombia, pero también de países centroamericanos, hacia cualquier punto geográfico en los 48 estados del territorio estadounidense y además de Canadá.

“Las compañías que utilizan servicios como los de nosotros, terminan utilizando norteamericanas y compañías en el extranjero a costos más altos y con la limitación del idioma por falta de una en Colombia. Somos una compañía nacional que les brinda un servicio en el extranjero y en Colombia a todos los exportadores e importadores del país”. De esta manera, Gaviria, nacido en Bogotá hace 31 años y con estudios de aviación, remarca uno de los factores diferenciales de esta empresa cuya base de operación se encuentra en Miami, pero que también cuenta con oficinas en la capital colombiana.

Aunque puede transportar cualquier tipo de productos, según cuenta, se han especializado en generar y recoger carga -especialmente productos con procesos refrigerados del sector agroindustria y los tradicionales commodities, por ejemplo café, plátano, ñame, flores, piña, además de cerámica, madera y vidrio, en cualquier puerto en Norteamérica y movilizarla hacia cualquier punto en este territiorio, pero en especial hacia las mayores cadenas de supermercados como Walmart Stores y Costco. Mueven desde una estiba hasta contenedores completos.

Recuerda el CEO de la compañía que este nivel de conocimiento es herencia familiar pues su abuelo y padre estuvieron dedicados a este negocio, y él también lo ejerció en Colombia y en territorio norteamericano cuando trabajó con camiones, por varios años, en Houston y Atlanta. Cuenta además que el nacimiento de Tradex USA Logistics se produce al identificar la necesidad de muchos empresarios nacionales de tener a alguien de confianza y de la misma nacionalidad que los asesore y se encarge de estos procesos.

Desde que se abrió la empresa, la evolución ha sido significativa. “Vamos para tres años y empezamos con cinco cargas a la semana y en el garage de mi casa. Ahora estamos con cerca de 80 cargas a la semana y nos encontramos en el centro financiero de Miami”, dice, pero quiere más: el objetivo es escalar el número clientes en el país.

Con un mercado cada vez más dinámico entre Colombia y Norteamérica, especialmente Estados Unidos, Tradex USA Logistics traza puentes entre la producción nacional y los consumidores finales. “Queremos ser la transportadora de Colombia en el extranjero”, visualiza. 

Dólar alto

Juan Pablo Gaviria con el apoyo de su coequipera, su esposa Melissa Salazar Mora, directora de Negocios Internacioanles, se mueven y continuamente participan en reuniones con exportadores y con entidades públicas como ProColombia con el propósito de sondear la dinámica del mercado y el comercio exterior, y se ha dado cuenta que se vive un momento ideal para el aumento de las exportaciones.

“Claro que ha aumentado el movimiento y con el dólar alto mucha gente quiere sacar sus productos y llevarlos a Estados Unidos”, explica.

Sin embargo, advirtió que aunque ellos recogen la carga luego de haber pasado por los trámites aduaneros, considera que “el colombiano no sabe que puede hacer más y que pueden enviar más mercancías e ingresarla a Estados Unidos. Deben conocer más el tratado de libre comercio”.

En este sentido, entre las múltiples acciones que realizan, asesoran a los exportadores y contactan con las entidades para que pongan al día sus trámites. 

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