| 7/24/2014 6:00:00 AM

Cara a cara

Aunque el mundo vive inmerso en los tiempos de redes sociales y globalización, acudir a actividades para incrementar la red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio resulta clave.

El ser humano es, todavía, un ‘animal social’. A pesar de que cada vez más su comunicación con los demás se hace a través de teléfonos inteligentes, las relaciones –en especial las profesionales– son vitales para desarrollar proyectos comunes.

Es la base del networking, estrategia cuya traducción literal es “trabajar la red de contactos”, y que en la práctica significa “acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar dicha red y buscar oportunidades de negocio”.

“Es una forma de venta personal”, dice Germán Sánchez, presidente de Magna Consulting. “La mejor herramienta para venderse a uno mismo es el ‘marketing’ personal. En Harvard, por ejemplo, es el curso que más solicitudes tiene”, agrega.

De hecho, las empresas valorizan hoy profesionales que cuentan con una buena red de contactos. “No solo valoran conocimientos, sino competencias”, agrega Sánchez.

A la hora de ‘hacer networking’ existen varios tips que conviene tener en cuenta antes, durante y después del evento.

***
Antes de…
1| Establecer los objetivos para los que se va a utilizar el networking.
2| Seleccionar el tipo de evento al que se desea asistir, según el objetivo deseado.
3| Conocer el perfil de los asistentes al evento, para saber quiénes son los que interesan.
4| Conocer el impacto personal que se tiene. El autoconocimiento sirve para intuir cómo aproximarse al objetivo.
5| Cuidar el aspecto personal y analizar qué tipo de imagen se va a dar y las fortalezas con que se cuenta. 

Durante…
1| Llegar a tiempo. Es mejor dar la bienvenida que dar excusas.
2| Identificar el target objetivo y colocarse en
su visual.
3| Acercarse usando el AIDA: Atención (llamar con simpatía), Interés (frases que atrapen), Deseo (generar conversación) y Acción (conseguir información).
4| Plantear y dejar conversaciones abiertas como posibilidad para futuros contactos.
Evitar temas políticos, religiosos o de preferencias sexuales.
5| Disponer de medios de captura de la información del contacto.

Después de…
1| Rastrear los contactos logrados. La magia del networking radica en transformar un simple vínculo en una relación de mutuo beneficio. No hay que abandonar el evento sin una lista clara de nombres, empresas y correos.
2| A la hora de volver a contactar, retomar el tema que quedó abierto. No dejar pasar mucho tiempo antes de contactar nuevamente a los personajes de la lista.
El networking no solo contrarresta el paradójico aislamiento que provocan las redes sociales, sino que vuelve al ser humano a su estado natural de animal social con una ventaja: es rentable.

¿Tiene algo que decir? Comente

Para comentar este artículo usted debe ser un usuario registrado.

EDICIÓN 531

PORTADA

La Bolsa de Valores necesita acciones urgentes

Con menos emisores, bajas rentabilidades y desbandada de personas naturales, la Bolsa busca recuperar su atractivo. Finca raíz, su nueva apuesta. ¿Será suficiente?