| 3/19/2004 12:00:00 AM

Distribucion por franquicia

La cervecería Polar modificó la estrategia para su red de distribución en Venezuela y pasará de manejar pequeñas empresas contratadas, al modelo de franquicia. El modelo de trabajo es el de exclusividad recíproca. La franquiciante cederá el derecho para vender en un área específica y el franquiciado se compromete a distribuir exclusivamente productos de Polar. La empresa garantiza que en 18 meses se verá el retorno de la inversión, que en promedio es de 16 millones de bolívares. Con esta estrategia, Polar soluciona los problemas legales que se puedan generar en los vínculos con los distribuidores y amarra la red de distribución ante la eventual llegada de un competidor regional o mundial.
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