| 7/8/2005 12:00:00 AM

Una alianza conveniente

¿Qué ventajas ofrecen las tiendas a los industriales?

Una alianza conveniente
Frente a esta nueva ola de inversión y competencia, los tenderos cuentan con el patrocinio de los industriales. Para ellos, el canal tradicional ofrece ventajas prácticas. "Vender en las tiendas es sencillo y barato, porque no tienen comités de codificación, no les exigen mercaderistas, impulsoras, ni promociones", dice Rafael España, de Fenalco. "Para las firmas que quieren una distribución intensiva, no selectiva, las tiendas son el canal ideal", sostiene.

Por eso, los tenderos reciben crédito, descuentos y asesoría de sus proveedores industriales. A pesar de los acuerdos que terminaron la guerra entre industriales y comerciantes, los industriales todavía le temen al poder omnímodo de las grandes superficies. En el mercado mundial, la consolidación del comercio trasladó el poder de los productores a los comerciantes y, por eso, el control de las tiendas se vuelve crucial para balancear las fuerzas. La ayuda de los industriales a los tenderos parece ser un elemento que se conservará en el país.
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