| 4/12/2006 12:00:00 AM

Mirar afuera

Mirar afuera
Las firmas colombianas no son muy grandes para estándares internacionales. ¿Podrían crecer incursionando en nuevos mercados? En el exterior, hay grandes oportunidades para los nacionales, sostiene Andrés Jaramillo, presidente de la empresa Conalvías, una de las mayores constructoras y que tiene operaciones estables en Panamá y Perú. Sin embargo, por los planes de crecimiento de la infraestructura en el país, no le parece sencillo encontrar muchas empresas interesadas en salir a competir afuera. Con él concuerda Juan Guillermo Saldarriaga, director de la Unidad de Infraestructura de Conconcreto. "Las firmas colombianas no han sido muy agresivas en el exterior, salvo en los países vecinos y Centroamérica", dice. Para salir necesitan músculo financiero y una gestión comercial bien enfocada. "La competencia tal vez es más dura que en Colombia. Necesita personal con experiencia y equipos para responder directamente. Conseguir la ayuda de firmas locales no es fácil", dice. Las empresas colombianas podrían aprovechar su capacidad técnica para salir del país, dice Andrés Jaramillo, pero deberían subsanar su mayor debilidad: la financiera. "En el exterior nadie hace anticipos y se toman plazos para pagar", concluye.
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