| 4/4/2003 12:00:00 AM

Los competidores

Los competidores
La lucha por el mercado ha hecho que las empresas tengan estrategias muy definidas para triunfar.



"El portafolio es amplio, pero tenemos buena segmentación para que no haya canibalización".

Jorge Bages, gerente Mabe Colombia.




Portafolio de marcas

Mabe Colombia pasó de una participación de mercado del 29% en 1999 a una del 40% este año. Su estrategia es manejar un portafolio de marcas diferentes para cada segmento. Con la marca GE de General Electric, su socio estratégico mundial, Mabe se enfoca en los estratos altos, mientras que Centrales se dirige a los estratos 2 al 4. Por otra parte, la marca Mabe está diseñada para el nicho de consumidores a quienes les gusta innovar. A la vez, su casa matriz ha invertido fuertes sumas en investigación para estar a la vanguardia en tecnología y diseño.



"Hasta ahora, hemos construido marca. En adelante, nos enfocaremos en las ventas".

Pablo Toro, gerente mercadeo LG, Colombia.




Construir marca

LG se estableció en Colombia desde el año 2000. Su estrategia se ha centrado en cambiar la percepción del público sobre su marca, para pasar de una marca coreana económica pero poco confiable a una marca reconocida por su calidad y tecnología de punta. Para esto, ha hecho grandes inversiones en publicidad en medios masivos y en patrocinios. Las cifras lo demuestran. La empresa pasó de vender US$40 millones en 2001 a US$70 millones el año pasado, el 23% de los cuales corresponde a la línea blanca.
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