| 7/9/2004 12:00:00 AM

Las unidades estratégicas de negocio

Las unidades estratégicas de negocio
Mayorista

Atiende solo a las estaciones de servicio afiliadas. Le compra el combustible a Ecopetrol, almacena y aditiva el producto en sus plantas, y luego lo lleva a las estaciones de los afiliados y de toda la red. Se encarga del mantenimiento y la administración de la red.



Minorista

Maneja las estaciones y hace el conocimiento del negocio. De las 1.264 estaciones con la marca Terpel, 164 son de la Organización y el resto, 1.100, es de terceros.

En este negocio es vital la estrategia de marca y el conocimiento del cliente que va a la estación.



Aviación

Su objetivo es convertirse en líder en el abastecimiento regional de aerolíneas. Tiene presencia en 19 aeropuertos, donde abastece a las compañías aéreas que cubren las regiones y las ciudades intermedias.



Lubricantes

Es una unidad muy enfocada y de relacionamiento de retail. Es una unidad totalmente diferente al negocio de combustibles que se apalanca en la red y en el canal. Lleva dos años desarrollando el negocio y tiene el 13% del mercado, que movió el año pasado 38 millones de galones.
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