| 4/19/2002 12:00:00 AM

Las marcas propias también ganan

Las marcas propias también ganan
Según ACNielsen, a finales del año 99, las marcas propias tenían, en volumen, una participación de 3% del mercado de detergentes. En dos años, la duplicaron y se convirtieron en un interesante jugador del mercado. En épocas de crisis, la ventaja competitiva de las marcas propias es muy grande. La filosofía es presentar productos de características similares a las del líder de la categoría pero con precios mucho más económicos. Los costos de publicidad, mercadeo y distribución que tienen los fabricantes con sus productos tradicionales se eliminan en estas marcas; por eso, las diferencias en precio pueden ser de hasta 30%.



Algunos creen que el impacto de las marcas propias es superior al que revelan las mediciones. Según Miguel Eduardo González, subdirector de mercadeo de Cafam, sus marcas propias en detergentes corresponden al 10% del total de las ventas de la categoría. En el caso de Carulla Vivero, está cifra es mayor. "El 17% de nuestras ventas en la categoría de detergentes es de marcas propias y al finalizar este año, el objetivo es llegar al 20%", explica Ernesto Angulo, gerente nacional de marcas propias de esta cadena.
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