| 5/28/2004 12:00:00 AM

La prueba rápida

La prueba rápida
La regionalización no es para todo el mundo. La consultora KPMG desarrolló lo que llama 'verificación rápida' para identificar las empresas que están listas para emprender un proceso de expansión comprando empresas competidoras en la región.

Las mejores candidatas cumplen estos requisitos:



Competitividad

- Elevada participación de mercado en Colombia.

- Pocos proveedores locales de materia prima con demasiado poder.

- Mercado local caracterizado por baja rentabilidad operativa.

- Tiene un esquema multicanal de distribución replicable en el exterior.

- Tiene un centro de despacho eficiente.

- Baja participación de exportaciones sobre ventas.



Productos

- Alto nivel de diversificación.

- Lenta evolución en consumo local per cápita.

- Ofrece productos llamativos para la Región Andina.

- Conoce los canales de distribución local y regional.

- Dificultad para conseguir insumos locales de calidad.

- Insumos protegidos por algún arancel.



Capacidad instalada

- Poca actualización de planta de producción.

- Baja y mediana utilización de capacidad instalada.

- Buen conocimiento de costo fabril de competidores locales / regionales.



Conocimiento de la región

- Conoce el estado de las ventas de la industria en la región.

- Conoce los principales competidores en la región.

- Varios jugadores nuevos han entrado en la industria en los últimos cinco años, o se han observado cambios en la cadena de valor.

- Está en una industria con alto margen actual de EBITDA.



Financiamiento y deuda

- Razones de endeudamiento acordes con el desarrollo de la empresa.

- Acceso a nuevas fuentes de endeudamiento (o mercado de capitales).

- Deuda consistente con capacidad de generar EBITDA.

- Bajo nivel de inversión requerido en los próximos tres años.
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