| 3/16/2007 12:00:00 AM

La lucha de los pequeños

Para las pyme, fabricarles marcas propias a las cadenas es una vía rápida para vender allí sus productos. Roberto de Coller, representante de Productos Alimenticios Bary, explica su experiencia.

La lucha de los pequeños
"Ser proveedor de las cadenas es prácticamente la única forma de que los productores pequeños tomemos una tajada de la torta, cuya mayor parte está en manos de los líderes de cada categoría. Una de las desventajas de las empresas pequeñas es que no contamos con el músculo financiero necesario para dar a conocer nuestras marcas; entonces, la marca propia se convierte en la puerta de entrada a los almacenes. No es fácil tocar las puertas, debido a que casi todas las cadenas trabajan con un solo proveedor por categoría y aquí gana el que ofrezca el precio más bajo".

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