| 2/8/2003 12:00:00 AM

La historia

La historia
? Los empresarios. Calvin Klein y Barry Schwartz fundaron su empresa en 1968, con un capital inicial de US$10.000. Nunca recibieron capital externo.

? Audacia. La publicidad de Calvin Klein recurrió a toda clase de alusiones al placer prohibido, desde el homosexualismo hasta el erotismo en menores de edad y la droga. Siempre lo acompañó el éxito en ventas.

? Expansión. Calvin Klein ha incursionado con éxito en diferentes mercados, como los accesorios y el perfume. El lanzamiento de la marca Obsession cambió para siempre la forma como se mercadean los perfumes, con una agresiva campaña que rindió resultados en cuestión de semanas.

? Problemas. Si bien los productos Calvin Klein generan ingresos por cerca de US$3.000 millones al año, los observadores consideran que el volumen de ventas es muy inferior al impacto de la marca. Sus competidores Ralph Lauren y Tommy Hilfinger lograron ampliar el negocio al salir a bolsa. Desde hacía tiempo se esperaba que Klein vendiera o consiguiera un socio.
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