| 5/13/2005 12:00:00 AM

La estrategia

Llegar a España no es fácil. Debe planear, tener un producto diferenciado, de alta calidad y conocer la demanda.

La estrategia
"Necesitamos empresas con cultura exportadora y ganas de llegar al mercado español. Pero son muchas las variables que influyen y que se deben tener en cuenta", explica Ricardo Lozano, director de Proexport en Madrid.

El producto, los canales, los cambios en el mercado, los tiempos logísticos y la oportunidad son algunas de las variables que las empresas tienen que analizar para llegar al mercado español.

"Nuestro trabajo está dirigido a cubrir varios aspectos: uno, adelantar investigaciones para llegar a otras provincias de España -distintas a Madrid y Barcelona-, cuya capacidad de compra es alta y en donde los productos colombianos pueden tener oportunidades. El otro es el análisis de los productos que España compra similares a Colombia y que tengamos la posibilidad de exportar. Además, invitamos empresas que están muy centradas en otros mercados para que diversifiquen su oferta en España, donde los precios son bastante atractivos", agrega Lozano.
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