| 6/8/2006 12:00:00 AM

La estrategia del Bambino

La estrategia del Bambino
La apuesta de Doria es incrementar el consumo de pasta en el país, de tal manera que en dos años el consumo per cápita haya aumentado en un kilo. Para lograrlo, están atacando dos frentes. Por un lado, explicando al consumidor que la pasta no es una harina sino un cereal, por lo que se puede consumir sin temor a que genere sobrepeso. Por otro, enseñarle a consumir pasta, para lo cual se han actualizado los empaques (ahora llevan fotografías) y se incluyen recetas en ellos. También se modernizó el tradicional Bambino, al eliminar del logo el barco de pasta y hacer cambios en la letra y en los elementos gráficos. Y para completar esta estrategia, se redujeron los precios para que sea más accesible al público. De esta manera, las presentaciones de 500 y 1.000 gramos tuvieron la reducción de precio a partir de febrero, y la presentación de 250 gramos, que es la más vendida, se redujo en abril.

Como parte de la campaña de cambio de hábitos, se van a hacer más de 5.000 visitas a médicos para mostrarles los beneficios de la pasta, y el club de señoras de Doria (unas 3.000 amas de casa) hará una campaña educativa nacional. "Este trabajo es de largo aliento. En 2006, el esfuerzo es de $3.000 millones, y aspiramos a que en cinco años tengamos un consumo por lo menos de 5 kilos per cápita", señala Álvaro Arango, presidente de Alimentos Doria.
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