| 11/29/2002 12:00:00 AM

La dinámica en los negocios

La dinámica en los negocios
VENTAS CON DISEÑO

Alexander McMichen, director HMV Ingenieros.

La crisis provocó que esta empresa de ingeniería explorara su fortaleza tecnológica.



Las ventajas

* Las mayores ventajas se dieron en el diseño de subestaciones eléctricas, plantas de generación y sistemas de compensación de reactivos en los mercados internacionales.



* Sus esfuerzos en 2000 se enfocaron en Centroamérica y el Caribe. En 2001, en República Dominicana y México y en 2002 ha cristalizado proyectos en El Salvador y Ecuador.



* La estrategia exportadora de HMV ha sido vender servicios con contratos llave en mano, los cuales implican mucho más riesgo, pero al mismo tiempo más ganancias, dice McMichen. En solo este año han exportado servicios por más de US$10 millones, mientras que el valor total de los contratos suscritos supera los US$65 millones.



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CONQUISTA DE MERCADOS

Pedro Gómez, presidente Pedro Gómez & Cía.

Esta empresa ha incursionado con éxito en los mercados internacionales.



Las ventajas

* El constructor colombiano Pedro Gómez lidera la construcción de la obra privada más importante en Panamá. Multicentro, un centro comercial con un área de 74.000 m2, será la principal vitrina de Centroamérica con una inversión total de US$200 millones. Incluye hotel, centro de negocios y condominio residencial.



* El proyecto, el mayor que ha realizado Gómez en su vida empresarial, es un ejemplo claro de la búsqueda de nuevos mercados para la exportación de servicios de construcción. Panamá fue escogida porque además de ser uno de los más puntos más importantes de comercio en la región, los inversionistas de finca raíz están exentos del pago de impuestos durante 20 años.



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BANCO DE TIERRAS

Andrés Escobar, gerente Metrovivienda

Con un novedoso concepto, Metrovivienda ha ayudado a mejorar la productividad de los constructores.



Banco de segundo piso

* Metrovivienda ayudó a que los constructores ahorren tiempo, eviten tramitomanía y reduzcan lucro cesante para mejorar la productividad en la obra y que los precios de la vivienda que ofrecen sean competitivos.



* Desde 1999, este banco de tierras ha servido como inmobiliaria de segundo piso. Vende terrenos listos a quienes construyen y comercializan al por menor VIS, después de haberlos urbanizado y dotado de servicios públicos. Esta empresa del Distrito Capital contribuye con 20% en la cadena de producción de la vivienda, reduce hasta 5 veces la inversión que el Estado tiene que hacer por cada VIS y disminuye la tramitomanía de 4 a 0 años.



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