| 2/21/2003 12:00:00 AM

'Exportar US$600 millones no es fácil, pero hay que arrancar'

Guillermo Plata.
Dinero entrevistó a Luis Guillermo Plata, presidente de Proexport, para identificar cuál es la estrategia que les permitirá a los empresarios atacar nuevos mercados y compensar la caída de las ventas a Venezuela.



¿Cuál es la situación de las exportaciones colombianas en el mercado venezolano?

Es preocupante, pues las ventas se cayeron en US$600 millones. Esto representa una disminución del 33% a noviembre, pero seguramente será mayor cuando las cifras estén consolidadas a diciembre ya que era una época de ventas muy importante.



¿Qué se puede hacer?

Colocar en el corto plazo US$600 millones en exportaciones es muy difícil, pero hay que arrancar. Hemos identificado los mercados a los que podemos llegar rápidamente para las empresas que han perdido ventas en Venezuela. Ellos son el Caribe, Centroamérica y México. Y luego vamos a armar un plan de trabajo.



¿Cuál va a ser ese plan de choque?

Vamos a colocar personas en esas regiones que complementen la labor de las oficinas comerciales. No se trata de abrir nuevas oficinas, sino de que haya personas que viajen, por ejemplo, en el sur de Centroamérica, donde Panamá es un eje importante en el tema de distribución y logística. Habrá otra persona para Guatemala y el sur de México y una más para atender las islas del Caribe.



En acciones, ¿cuáles van a ser las tareas específicas?

En la última semana de abril, haremos una gran rueda de negocios en Cartagena. Traeremos 200 compradores de Centroamérica, el Caribe y México. En este proceso, los empresarios están trabajando con nosotros para identificar a los potenciales compradores y buscarlos con mira telescópica.



¿Qué pasa con otros mercados, como Ecuador?

En Ecuador, tenemos un desequilibrio muy grande en la balanza y eso no es saludable para las relaciones comerciales porque el comercio es de doble vía. Al contrario, estamos montando un 'proimport', es decir, detectar oportunidades de Ecuador en Colombia y hacer más fluido el comercio entre los dos países.
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