| 2/25/2000 12:00:00 AM

Exportar y crecer

Exportar y crecer
Edgardo Garrido, gerente de Laboratorios Provet, empresa de productos farmacéuticos veterinarios, ya comprobó que exportar es la mejor forma de crecer y sobrevivir. A pesar de contar con una alta participación en el mercado local, donde alcanzó ventas el año pasado por cerca de $4.500 millones, no ha descuidado los mercados externos. Registró ventas superiores a los US$250.000 en Ecuador y Panamá, en el último año. Garrido piensa que si no asume el reto y el desafío de exportar, en el mediano plazo la empresa estará condenada a desaparecer. Como Colchones Eldorado, hizo sus primeros pinitos en el mercado ecuatoriano. Eso fue hace 5 años, por intermedio de un representante. Y aunque la labor no fue fácil, porque "a diferencia de exportar vestidos o zapatos, los países exigen unos registros sanitarios para cada uno de nuestros 32 productos, además de los registros de marca correspondientes", no se puede quejar. En este mercado vendió en los últimos 4 años cerca de US$100.000, mientras que en Panamá, su otro destino de exportación, el valor asciende a los US$250.000 anuales. Ahora quiere darles un nuevo impulso a sus exportaciones. "En Ecuador vamos a brindar un apoyo más directo en la promoción de nuestros productos e ingresaremos a mercados como Honduras, República Dominicana y Venezuela, donde conformaremos una nueva sociedad. En el mediano plazo, podríamos estar exportando a estos países productos por US$350.000 anuales", dice Garrido. Para este año, su presupuesto de ventas es de $7.000 millones y cerca de US$400.000 en exportaciones. Sin embargo, para el 2005, su objetivo es que sus ventas sean un 50% mercado nacional y el otro 50% mercado internacional.
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