| 10/1/2004 12:00:00 AM

El modelo

Desde un comienzo, el proyecto se concibió con una visión empresarial.

El modelo
Masificación: Sedes con más de 2.000 m2 que tuvieran un afiliado por metro cuadrado. Horarios extendidos los 365 días al año.



Leasing: Permitió financiar la adquisición de equipos modernos y suficientes.



Arriendo: Todos los locales son arrendados a largo plazo. Eso redujo costos e hizo más barata la operación.



Ventas: Llegaron 20.000 clientes y se afiliaron 200 empresas y entidades estatales y privadas.



Flujo de caja: Es la principal garantía para ofrecer al sector financiero.



Alianzas: Permitió la expansión a Cartagena (Carulla), Medellín (Conavi y Granahorrar), Barranquilla (Éxito) y Bogotá (constructores privados).



Socios: No hubo problema en compartir un negocio rentable para capitalizar.



Acuerdos: Estrategias conjuntas con Kellogg's, Nabisco Royal, Coca-Cola Light y Brisa.



Mercadeo: Entregaron más de 200 concesiones. También comercializaron la página en internet, la revista, las vallas publicitarias dentro de la sede, los carnés y las planillas de rutinas.



Visión: Crearon una marca para estratos medios y cubrirán la demanda de ciudades intermedias mediante franquicias.
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