| 5/9/2008 12:00:00 AM

Conquistando nuevos estratos

Electro Japonesa se ha venido preparando para la competencia; hoy le está llevando crédito al estrato 1.

Conquistando nuevos estratos

Hace 37 años, Sakae Machida creó Electro Japonesa, una cadena especializada en la venta de electrodomésticos al consumidor final que, además es mayorista y tiene una fábrica de muebles para el hogar. “Yo era gerente de ventas de Sharp de Colombia, me independicé y monté Electro Japonesa en Cali”, recuerda Machida. Hoy, su compañía tiene 17 puntos de venta en el occidente colombiano, abrirá 2 ó 3 puntos de venta más en la región y se ha venido transformando para afrontar la competencia.
La compañía se sistematizó hace dos años, con una inversión de $100 millones; redujo de dos días, a medio día la entrega de sus productos, disminuyó de 60 a 40 días en promedio la rotación de inventario, está llevando crédito a las personas de estrato 1 y ya está preparado para llegar a un convenio con quien ofrezca créditos estilo Codensa. La firma tiene 30.000 clientes, usuarios de créditos vigentes y una base de datos de 250.000 clientes que está utilizando para volverlos a conquistar. Además, entró en otros negocios, como la venta de aire acondicionado y la atención al mercado institucional.
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