| 5/31/2002 12:00:00 AM

¿Cómo exportar servicios de ingeniería?

¿Cómo exportar servicios de ingeniería?
Hay que diferenciar dos aspectos fundamentales en este negocio: uno, la ingeniería que corresponde al diseño, la asesoría técnica de la construcción, la gerencia de proyecto o la interventoría. Es decir, el concepto de servicio como tal. Y dos, la construcción, que involucra materiales y equipo. De acuerdo con esto, algunos de los modelos que funcionan son:



Llave en mano. En él, toda la ingeniería, la construcción y, en algunos casos, la fabricación de los equipos se hace y se lleva desde Colombia. Incluye también la financiación, bien sea con banca local o extranjera, comercial o de exportación. En la actualidad, uno de los negocios más grandes es la construcción de una autopista en República Dominicana por US$130 millones. Los proyectos que acometen empresas colombianas, por su tamaño, tienen inversiones que pueden oscilar entre US$30 millones y US$80 millones.

Venta de consultoría. Se trata de contratar los diseños, consultoría o interventoría con un cliente institucional (directamente el gobierno o entes descentralizados), en un proceso de licitación. En este aspecto, los negocios, para el caso de empresas colombianas, por lo general no superan los US$10 millones.

Maquila. En la mayoría de los casos, el cliente es una empresa internacional de ingeniería de gran tamaño que busca desarrollar, bajo sus instrucciones, indicaciones y supervisión, planos de detalle de un proyecto inicial. "Es hacer la carpintería del proyecto", explica Federico Restrepo de Integral.

Outsourcing. Consiste en enviar ingenieros a otros países para que atiendan en el sitio las necesidades de grandes empresas de ingeniería. No es el más competitivo de los esquemas, porque tienen que asumir costos adicionales en el desplazamiento y nivel de vida de otro país. Sin embargo, en el mediano plazo, puede ser una pieza estratégica porque las empresas extranjeras empiezan a sentir confianza en la ingeniería nacional.
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