| 7/11/2014 10:49:00 AM

Se vende

Las grandes multinacionales de venta directa como Amway, Yanbal, Belcorp y Avon están apostando fuerte por el país. Los centros de distribución, una de sus fortalezas.

El buen momento que vive el negocio de la venta directa en el país ha despertado el interés de las multinacionales que operan en el mercado colombiano por fortalecer sus procesos de distribución.

En un mercado que mueve al año más de US$2.000 millones –según cifras de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi)–, las apuestas le apuntan a la expansión para fortalecer la actividad comercial.

Uno de los proyectos lo desarrolla la compañía multinivel Amway, que avanza en los trámites para instalar un centro de distribución que abastecerá las necesidades de consumo en la región. El presidente de la multinacional, Miguel Francisco Arismendi, comenta que el proyecto está en proceso y la Costa Atlántica es la región elegida para llevarlo a cabo.

Aunque se abstiene de dar fechas sobre cuándo iniciaría la construcción, Arismendi asegura que una vez se superen los escollos burocráticos se pondrá en marcha el centro, aunque uno de los inconvenientes con los que se ha encontrado es que Colombia no tiene las facilidades de otros países para conservar el certificado de origen.

Otras empresas de venta directa también están moviendo sus inversiones para atender las necesidades del mercado local e incluso las exportaciones. Yanbal, Avon y Belcorp ya cuentan con grandes complejos destinados a la distribución de sus productos, pero ahora quieren continuar con su expansión internacional.

Yanbal lo inauguró en 2010, luego invertir US$25 millones y desde este exporta a Bolivia, Ecuador, Perú, Venezuela y Guatemala, entre otros mercados. Avon, por su parte, entró en esta onda hace tres años con su centro ubicado en Guarne, Antioquia, que ocupa el tercer lugar por volumen de unidades manejadas por la compañía, después de Brasil y México.

Belcorp no se quedó atrás y hace menos de dos meses inauguró en Tocancipá un centro en el que invirtió US$20 millones. Alberto Mario Rincón, director de la firma en Colombia, asegura que como resultado de esta iniciativa se incrementó 20% la productividad y 60% la capacidad de preparación de pedidos por día, haciendo más eficiente la organización.

Mercado inmaduro
Para Amway, la decisión de tener un hub de distribución en Colombia es resultado del buen momento que vive el país y las oportunidades que ofrece Latinoamérica, pues este sigue siendo un mercado en crecimiento, ya que las ventas de Amway en la región andina solo alcanzan los US$200 millones, mientras en países como Tailandia la cifra es tres veces mayor.

Colombia representa más de 40% de las ventas de la empresa en la región andina, con US$90 millones, una cifra significativamente superior a la registrada hace seis años –en 2008– cuando los ingresos sumaban US$25 millones.

En un mercado en el que la venta directa toma cada día más fuerza como alternativa para incrementar los ingresos, el número de personas dedicadas a esta actividad en las cerca de 90 empresas que operan en el país va en aumento. Y nadie está dispuesto a dejar pasar la oportunidad de crecer.
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