| 8/29/2012 6:00:00 PM

O maior Banqueiro

El nuevo propietario de la comisionista colombiana Bolsa y Renta es un joven billonario brasilero, dueño de una fortuna calculada en más de US$3.000 millones y con la ambición de convertirse en el Goldman Sachs de la región.

A los 44 años de edad, André Esteves ya conformó el mayor banco de inversión independiente de América Latina –BTG Pactual– y amasó una fortuna que, según Forbes, asciende a más de US$3.000 millones. El nuevo dueño de la comisionista de bolsa colombiana Bolsa y Renta, estuvo durante la última semana de agosto en el país visitando autoridades, clientes y otros “cacaos”.

Es evidente su intención de volverse protagonista del Mercado Integrado de Valores Latinoamericano (Mila) y del sector de infraestructura; podría solicitar próximamente una licencia de corporación financiera en Colombia, como la que obtuvo el también brasilero Banco Itaú.

A pesar de sus éxitos profesionales, conserva la sencillez y simpatía, y la ambición y decisión de seguir creciendo. “Hay que pensar en grande. Podemos competir con los grandes bancos de inversión del mundo pues viene un gran periodo de crecimiento para América Latina”, afirmó Esteves a Dinero.

Sua História

La historia de Esteves es la historia de BTG Pactual. En 1989, cuando tenía 21 años, este ingeniero de sistemas ingresó a una pequeña corredora de valores en Río de Janeiro: Pactual. Muy pronto pasó al área financiera y se convirtió en socio en 1993.

En 2006, el gigante suizo UBS compró la firma por US$3.000 millones y nombró a Esteves como su director. Pero, luego de dos años y en pleno comienzo de la crisis financiera internacional, se salió para montar su propia firma, BTG, con la visión de conformar una banca de inversión de capital latino y alcance global.

En 2009 Esteves sorprendió el mercado tras adquirir UBS Pactual por US$2.500 millones, dando origen a BTG Pactual, una jugada que lo convirtió en uno de los hombres más ricos de Brasil, para lo cual no solo convenció a sus antiguos socios (Persio Arida y Roberto Sallouti, entre otros) sino a los fondos soberanos más grandes de China, Singapur y Abu Dabi.

Este año empezó a expandirse en América Latina adquiriendo Celfin Capital, el banco de inversión líder en Chile y Perú, y la comisionista de bolsa colombiana Bolsa y Renta.

Además, abrió una nueva oficina en México y listó la empresa en el mercado de valores. En abril lanzó una oferta pública inicial (IPO) por US$2.000 millones, que se convirtió en la segunda mayor salida a Bolsa de 2012, después de Facebook, lo cual “es una muestra de la gran confianza que hay en el futuro de América Latina. Además, nos ha ido mucho mejor”, afirma sonriente.

“O Goldman Sachs Tropical”

BTG Pactual ya es el banco de inversión independiente de mayor tamaño de la región, con una capitalización bursátil de US$14.000 millones, lo cual lo hace más grande que Bancolombia (US$12.400 millones).

BTG Pactual acaba de ser distinguido por Institutional Investor como la mejor firma de research de la región. “Por primera vez, un banco de la región está por encima de entidades como JP Morgan, Bank of America, Merrill Lynch, Morgan Stanley o Credit Suisse”, comenta Esteves.

“Además, tenemos una visión diferente a la de estos bancos de inversión globales pues no solo estructuramos la financiación sino que invertimos activamente en el capital de las empresas como verdaderos socios”, señala el banquero brasilero.

De hecho, la firma participa en el capital de múltiples compañías brasileñas, como la red más grande de hospitales, Rede D’Or; la principal operadora de estacionamientos, Estapar; la mayor compañía de real-state, BR Properties; una extensa red de farmacias, BR Pharmacies; una de las mayores compañías de gasolineras, Derivados do Brasil; la mejor compañía de administración de desechos orgánicos, y el Banco PanAmericano, entre otras. En conjunto, su patrimonio sumaría unos US$7.000 millones.?Ha liderado más de cien transacciones empresariales. Participó en la fusión de las aerolíneas Tam y Lan que dio paso a la mayor compañía de aviación privada del mundo; en la adquisición de la siderúrgica Usiminas por Techint y en la fusión de Portugal Telecom, que reestructuró el sector de telecomunicaciones de Brasil. La compañía administra más de US$100.000 millones en activos.

“Soy el capitán pero somos un grupo de socios que trabajamos muy duro. De hecho, de los 1.357 empleados, alrededor de 58 socios principales y 107 empleados asociados tenemos 77% de la compañía. El 23% restante está en manos del mercado; esto es, grandes fondos de pensiones e inversiones del mundo”, explica Esteves. Este esquema le ha valido para que varios medios denominen a su empresa ‘la Goldman Sachs del trópico’.

“Siempre busco gente con Phd: poor, hungry and decided to get rich”, bromea.

Gols Na Colômbia

Muchos de estos factores son los que encontró en la comisionista Bolsa y Renta. De hecho, los 25 socios de Bolsa y Renta (de los 250 empleados) se convertirán en “dueños” de BTG Pactual.

La compañía administra una cartera de US$2.570 millones en wealth management y US$873,8 millones en asset management.

Si bien no tiene sectores predilectos pues “somos más orientados en transacciones, es claro que hoy existen enormes oportunidades en el desarrollo de infraestructura, tanto en Colombia como en Brasil. También vamos apoyar la expansión de los negocios de compañías brasileñas, peruanas, chilenas y colombianas en la región”.

La llegada de un gran protagonista al mercado de capitales obligará a otras firmas independientes y a los grandes grupos financieros del país a acelerar sus transformaciones.

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