| 2/16/2006 12:00:00 AM

Clases de incentivos

¿A quiénes van dirigidos los incentivos?

Clases de incentivos
- Fuerza de ventas, para motivar la generación de mayores ingresos. En algunos sectores, este segmento atiende innumerables marcas. Por eso, los incentivos buscan fidelizar las marcas con los vendedores.

- Canales de distribución. Al igual que en fuerzas de ventas externas, las marcas tienen que competir con muchas otras para estar en esos portafolios. Pero si el producto o el precio o su disponibilidad no generan ingresos y un gana-gana para las dos partes, solo el incentivo no será suficiente.

- Organizacional. Se busca el reconocimiento a las mejores prácticas internas, que generen eficiencias y resultados favorables para la compañía, más allá de las labores habituales.

- Cliente final. Son todos los esquemas de fidelización que han creado las compañías para acercar a las marcas al consumidor.
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