| 12/17/1999 12:00:00 AM

Los productos del año

Entre los lanzamientos que se realizaron este año en 1999, dinero seleccionó los productos y servicios con mayor éxito probado en los mercados.

La cifra: 519.000 millones se invirtieron en su construcción.

El 99 fue cl año de este centro tecnológico interactivo. Barrio record's mundiales en cuanto a asistencia, con un millón de visitantes con boleta comprada y se convirtió en el único centro auto sostenible que además no tiene deuda. Este producto, 100% colombiano y que nació en Bogotá, ha irrigado a todo el país y hoy es el símbolo del sí se puede. Maloka pronto tendrá su segunda etapa, ya no a 8, sino a 15 metros de profundidad.

Soluciones para el Y2K

La cifra: US$1.400 millones invirtieron el sector público y el privado en soluciones para el año 2000. Esta cifra, que representa el 1,5% del PIB colombiano proyectado por Planeación Nacional y que indiscutiblemente convierte a las soluciones para el Y2K en uno de los productos más exitosos de este año, fue a parar a los bolsillos de los proveedores de software, hardware y a los de los consultores. El mayor comprador de soluciones fue el sector de las telecomunicaciones, que invirtió en este renglón US$250 millones.

Sí más, ¡No Más!

La cifra: $3.000 millones en donaciones de pauta en prensa, radio y televisión. Gracias a una eficaz campana en los medios masivos y con la ayuda de líderes de 32 ciudades y 800 municipios, el ¡No Más! logró movilizar a más de 12 millones de personas en Colombia y a cerca de 50.000 colombianos en el exterior contra la violencia. El próximo año, el movimiento seguirá con los planes de participación ciudadana masiva. Para ello se montará una campaña de cartas para que los ciudadanos les envíen mensajes a los violentos por este conducto.

El campeón

La cifra: $5.000 millones movió este año el ganador de la Fórmula Cart.

la espectacularidad de la última carrera que le dio el triunfo a Juan Pablo Montoya no solo fue deportiva, sino también publicitaria. Es uno de los pocos colombianos que logra vender en menos de 3 horas $220 millones en pauta. Hace un alío nadie habría imaginado que en el 99, este deportista movería en publicidad y patrocinios una cifra cercana a los $5.000 millones. Más allá del éxito económico, paralizó a Colombia en cada una de sus presentaciones e impuso el automovilismo en un país de fútbol. Para el próximo año, la apuesta de los patrocinadores al menos se duplicará.

Solo para Hombres

La cifra: 40.000 ejemplares por edición

Sin duda, fue la más exitosa de las revistas nuevas del año. Sus 4 ediciones se agotaron y fue la de mayor venta en puntos de distribución. Salió simultáneamente a la calle y a la red, donde ha registrado más de 600.000 "pape views". Esta revista bimestral será mensual a partir de abril del 2000 y desde el primer trimestre circulará en Panamá, Costa Rica, Nicaragua y El Salvador. Para el segundo semestre del próximo año lanzará su portal desde Nueva York.

La bebida 'light'

La cifra: crecimiento del 121

El éxito de Coca-Cola Ligth en Colombia no lo imaginaron ni siquiera los representantes de la firma. Entre mayo -fecha de su lanzamiento- y agosto de este año, el producto tuvo un crecimiento en ventas de 121% en relación con el mismo período del año pasado y comparado con Diet, la bebida que sustituyó. En su estrategia de posiciona

miento, la compañía no descuidó detalles: realizó visitas a 450.000 tenderos, organizó degustaciones con más de 1,5 millones de muestras gratis y amplió su campaña publicitaria a medios impresos. Coca-Cola espera que, al finalizar el año, el promedio del crecimiento esté en el 105% y que el próximo año su participación en el mercado sea del 15%.

Cero estrés

La cifra: $1.594 millones invertidos en publicidad

Este año nació una nueva categoría en los productos farmacéuticos: los medicamentos contra el estrés. A raíz de la autorización para su venta libre, marcas como Berocca y Stresstabs han desarrollado una intensa publicidad en medios masivos y han creado la categoría antiestrés que desbordó los pronósticos de las dos compañías y sus planes más optimistas. A futuro ambas esperan consolidar la categoría. Cada empresa invirtió un monto igual en publicidad durante el año: $797 millones.

Rosario Tijeras La cifra: 60.000 ejemplares vendidos en Colombia, Argentina, Chile y Uruguay.

"En Colombia hacía mucho que no había un éxito tan importante", dice Guillermo Schavelzon, agente literario de Jorge Franco, autor del libro colombiano más vendido en el 99. Pero Rosario Tijeras no se piensa quedar en Colombia: una docena de editoriales de todos los continentes estudian su posible traducción a 7 idiomas. La estrategia, según Schavelzon, agente de Mario Benedetti y Ernesto Sábato, ha sido atacar mercados importantes con una novela de gran calidad literaria.

El cambio de Cambio Cifra: US$1,5 millones de inversión Según Mauricio Vargas, su director, la revista Cambio logró aumentar la pauta en un 80%, atraer 20.000 suscriptores nuevos, pasar de 1,8 lectores por ejemplar a 6, según un estudio de Napoleón Franco a noviembre 30, y cerrar el año con ventas por $8.000 millones

Mercadeo.

Los más vendidos

La cifra: 1.671 nuevos modelos vendidos

Después de un año en que el sector automotor registró una caída promedio del 50%, los lanzamientos de modelos nuevos fueron verdaderas apuestas por el futuro. Entre los automóviles, los modelos nuevos más vendidos a concesionarios al 30 de noviembre son el Chevrolet Alto (624 vehículos, desde septiembre), el Renault Mégane (450 desde octubre) y el Matiz de Daewoo (597 desde mayo). La estrategia del Alto ha sido competir con marca y precio, el Mégane pelea con modernización y producto, y el Matiz un carro de inyección, entró al segmento de los micromachines, cuyo amo ha sido el Sprint.

La nueva alternativa

La cifra: 2.800 personas asistieron en promedio a los partidos de los Piratas.

La Copa de Baloncesto ha generado una nueva alternativa de entretenimiento. Piratas, el equipo de Bogotá y campeón de este año, fue un fenómeno en la capital. En un escenario con una capacidad para 4.000 personas, durante el torneo obtuvo asistencias de más de 2.800 personas en promedio por partido. Más de 17.000 personas fueron al único encuentro que jugó en el Coliseo El Campín de Bogotá. Recaudó $150 millones en taquilla. Su presupuesto para el año entrante será superior a los $500 millones.

Un postre en la Pole

La cifra: 70% de participación en el segmento de flanes

Al hacer las proyecciones de Bon Flan para este año, los ejecutivos de Alpina esperaban terminar con una participación del 25% del mercado de flanes y vender 60 toneladas al mes. Las proyecciones, sin embargo, se rompieron: venden en este momento 115 toneladas mensuales y tienen el 70% del mercado en este segmento. Su estrategia, enfocada hacia los niños, ha sido muy bien respaldada por la figura de Juan Pablo Montoya, quien también para el año entrante será el soporte del producto.

A cine con tarjeta

La cifra: 75.000 tarjetas vendidas Antes de finalizar julio y con menos de 60 días en el mercado, Cine Colombia vendió más de 30.000 unidades de su tarjeta inteligente. Para los primeros días de diciembre, la cifra ascendió a 75.000 tarjetas, que representan cerca de 550.000 boletas. Esta empresa espera que al cerrar el año, el número de boletas vendidas por este sistema sea superior a 630.000. Para el año 2000, además de duplicar en ventas el número de tarjetas de este año, el objetivo es ampliar la cobertura y los servicios del producto.

El nuevo sabor

La cifra: 1,8 millones de cajas BonBonBum Lulo alcanzó este año un top of mirad del 74%, cifra que rebasó las expectativas de Colombina en el producto. Capturó el 60% del segmento de mercado en que compite. Vendió este año cerca de 1,8 millones de cajas con una inversión en mercadeo de $1.850 millones. El sabor lulo no está solo en la categoría de dulces, ya se posiciono en jugos, concentrados y medicamentos.

Prepagados, apunten...

Cifra: L155300 millones valdrá el mercado del prepago de llamadas telefónicas en el 2000, lo que representaría un crecimiento de 5 veces con respecto al tamaño actual.

El prepago está en su cuarto de hora. El escenario propicio para su desarrollo es la crisis, de ahí que este año se haya disparado como uno de los productos más exitosos y que todos los operadores de telefonía celular y fija quieran estar allí. El rey del prepago es Comcel con $6.000 millones mensuales en ventas y un 86% del mercado, que tendrá que defender en el 2000 contra los productos de Celumóvil y de telefónicas como ETB, Orbitel y Telecom.
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