| 5/12/2006 12:00:00 AM

Puntos clave en el proceso de negociación

Puntos clave en el proceso de negociación
1. Desarrolle el sentido de la negociación.

2. Conviértase en un buen oyente.

3. Prepárese antes de negociar.

4. Apunte más alto.

5. Sea paciente.

6. Enfóquese en la satisfacción de ambas partes.

7. No haga el primer movimiento.

8. No acepte la primera oferta.

9. No haga concesiones unilaterales.

10. Ley de Brodow: ¡Esté siempre dispuesto a caminar lejos! Nunca negocie sin opciones.
Publicidad

¿Tienes algo que decir? Comenta

Para comentar este artículo usted debe ser un usuario registrado.