| 1/23/2004 12:00:00 AM

Expandir el "core business"

Expandir el "core business"
Un segundo libro, Double - digit growth: how great companies achieve it - No matter what, de Michael Treacy, fundador de una reconocida consultora de Boston y ex profesor de MIT, es una alternativa diferente. Treacy considera que la principal fuente de crecimiento en las empresas es su core business. Por tanto, cree que la estrategia correcta para crecer es expandirlo. Este objetivo se puede alcanzar, según él, con un portafolio de cinco actividades: conquistar consumidores nuevos con mayor rapidez, tomar negocios de la competencia, identificar de manera efectiva segmentos de crecimiento, invadir mercados adyacentes e ingresar en nuevas líneas de negocio.

A simple vista, los argumentos de Treacy parecen lógicos. Sin embargo, estas cinco actividades están sustentadas en ejemplos prácticos que enriquecen el libro. La idea no es presentar una guía paso a paso hacia el éxito, sino la oportunidad para reflexionar sobre cómo crecer de manera organizada y coherente.
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