| 5/11/2017 12:01:00 AM

Las multilatinas colombianas más exitosas del mundo de la moda

Este año se estima que unas 86 compañías colombianas desarrollarán 99 proyectos en el exterior en áreas como metalmecánica, agroindustria, químicos y servicios. Estas son las más exitosas en el mundo de la moda.

ProColombia desarrolló una estrategia para impulsar la expansión de los negocios de empresarios colombianos al exterior, ligada a las seis cadenas identificadas por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y que consiste básicamente en apoyar a las empresas que están exportando. En este momento se estima que unas 86 compañías colombianas tienen proyectado invertir en el exterior en 99 proyectos que ya tiene identificados ProColombia. Estos proyectos tienen que ver con actividades de metalmecánica y otras industrias –30%–, agroindustria –24%–, químicos –16%–, servicios –11%–, así como sistema de moda –6%– y logística –3%–, entre otros.

Puro cuero

Con una proyección de crecimiento en ventas entre 18% y 20% para este año, la compañía productora de calzado y marroquinería Cueros Vélez se ha convertido en uno de los mayores jugadores en la manufactura de cuero en el país.

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La empresa paisa cuenta con 242 tiendas en el mercado local y este año la cifra se podrá incrementar, al incorporar 13 puntos de venta más para el cierre de 2017, ubicados en ciudades como Bogotá, Cali, Sincelejo, Apartadó, Montería y Barranquilla. La inversión para las aperturas puede oscilar entre $2,2 millones y $2,5 millones por m2. Su estrategia de crecimiento la llevó a buscar oportunidades en países como México, Costa Rica, Guatemala, Panamá y Perú, en donde hace cinco años inició una travesía que hoy la tiene con 24 locales franquiciados.

Los planes para el exterior contemplan la apertura de dos tiendas más en territorio mexicano en el primer semestre, con lo que completaría cuatro y la posibilidad de aumentar el número en la segunda mitad del año. También dará apertura a otras tres en Panamá en donde tiene 6, mientras en Perú completó 5. Hace menos de un mes, Vélez –que hoy genera 3.200 empleos directos– puso en funcionamiento en Amagá, Antioquia, una nueva planta para la transformación de pieles, que tiene capacidad de 30.000 unidades al mes. Esta producción será utilizada para abastecer la demanda de las cuatro plantas que tiene en Medellín, en las que fabrica bolsos, cinturones, calzado y marroquinería; y, por otro, exportar a clientes en Italia, Estados Unidos y Australia. Vélez prevé exportar entre US$5 millones y US$6 millones en pieles este año y en dos alcanzar por lo menos US$12 millones. Hoy las exportaciones totales de la empresa representan 6% de las ventas.

Foto: Arturo Calle, presidente de Arturo Calle.

Moda masculina

Arturo Calle se ha consolidado a lo largo de 50 años como una de las empresas más reconocidas en el negocio de la moda masculina. Con 94 almacenes en 24 ciudades de Colombia y 7 en cuatro países de Centroamérica, la cadena que lleva el nombre de su fundador es un ícono en la industria de la confección. La compañía genera más de 5.600 puestos de trabajo directos.

Luego de consolidarse en Colombia, Arturo Calle decidió en 2012 iniciar su proceso de internacionalización, mirando a Centroamérica como su foco de crecimiento. El primer almacén lo montó en Panamá y luego migró a Costa Rica y El Salvador. La expansión de la marca en estos tres mercados, en donde cuenta con seis almacenes, exigió una inversión de US$7 millones. El propio fundador de la empresa señala que estos montos representan una apuesta de largo plazo. Su más reciente paso lo dio con la apertura de su primera tienda en Guatemala, luego de ejecutar una planeación por un lapso de tres años e invertir US$3 millones. En el segundo semestre abrirá el segundo almacén, ubicado en Cayalá, Ciudad de Guatemala.

Con tres plantas de manufactura en Colombia –dos en Bogotá y una en Pereira–, asociadas a 45.000 m2 industriales con tecnología de punta, la compañía tiene un volumen de producción de 8 millones de prendas al año. Arturo Calle facturó el año pasado US$220 millones y cuenta con tres marcas: Arturo Calle, especializada en vestuario masculino; Arturo Calle Leather, enfocada en calzado y marroquinería y Arturo Calle Kids, la propuesta de moda para niños. La fórmula de éxito de esta compañía está definida: “tener un horizonte claro, el don de la paciencia y ser honrado”, ingredientes que sin duda le han dado resultado, pues el país ha sido testigo de la desaparición de marcas tradicionales como Valher, Hernando Trujillo, Luis M. Sarmiento y Mireya Fashion, lo que evidencia que la competencia y el negocio no han sido fáciles.

Foto: Iván Domínguez, Gerente de operaciones Nalsani 

La vuelta al mundo

Con una pequeña operación de venta de bolsos y maletines de cuero a los países del Caribe comenzó hace tres décadas Totto, creada por Jonathan Bursztyn en honor a su grupo preferido de rock. Su idea era tener un negocio internacional y, tras visitar varias ferias en Milán y Alemania, encontró que la lona era el material de moda en productos de viaje, y allí comenzó la gran transformación. La primera colección de Totto se lanzó en 1987 bajo el nombre ‘África’, pero fue en 1992 cuando comenzó su internacionalización, explica Iván Domínguez, gerente de operaciones internacionales de Nalsani, cuando llegó al mercado de Costa Rica, donde hoy tiene 18 tiendas. Para Domínguez, el negocio de Totto no es de exportación sino de construcción de marca, por eso cada tienda en el exterior va acompañada del desarrollo de su concepto. Ya está en 50 países, de los cuales 19 maneja a través de franquicia y en los restantes el formato es de distribución. Los productos de esta marca se venden en 12.000 tiendas, entre propias y multimarca.

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En las operaciones fuera del país, Nalsani aporta 50% de las inversiones en comunicación y mercadeo y participa con un porcentaje de las ventas y además aporta al tema de capacitación para la exhibición. La apuesta internacional es tan fuerte que 35% de los ingresos totales provienen de los negocios afuera. Incluso, la marca mantiene su operación en Venezuela, donde llegó a contar hasta hace unos cinco años con 60 tiendas y ventas anuales por US$20 millones. Hoy conserva 45 tiendas. La clave, según Domínguez, está en tener reglas claras desde el primer paso y saber a qué atenerse en el proceso: si lo que se busca es ser exportador o distribuidor. “Teniendo las reglas claras se minimizan los riesgos y ya no vas a tener esqueletos en el clóset, pues no te van a cambiar las condiciones cada mes”, asegura el directivo.

Foto: Eduardo Herrera, gerente de Supertex.

Todo por el deporte

Supertex se convirtió en gran aliado y proveedor de marcas deportivas como Nike, Adidas, Patagonia, Arena y Under Armour, entre otras.

Esta empresa vallecaucana, que registró en 2016 uno de los mejores años de su historia, según su gerente, Eduardo Herrera, cuenta con tres plantas de producción en Colombia, dos de ellas de confección y una de estampado, en las que emplea alrededor de 1.500 personas. Las prendas producidas en el país –alrededor de 500.000 unidades al mes– son para las marcas Adidas, Under Armor, Patagonia, Zumba y Arena. De esta última marca, Supertex tiene la licencia para producir y vender en la Región Andina, pero por ahora solo los comercializa en Colombia, Perú y Ecuador. En el vecino país opera con Supertex Perú, tiene oficinas propias y un centro de distribución para atender directamente las tiendas deportivas.

Luego de consolidarse con sus clientes produciendo y exportando desde Colombia, hace unos seis años la empresa –filial del Grupo Fanalca– decidió abrir operaciones en El Salvador, en donde también cuenta con tres factorías, dos de confección y una de estampado, en las que genera alrededor de 3.000 puestos de trabajo. En el país centroamericano tiene como su principal cliente a Nike, multinacional a la que le fabrica alrededor de 700.000 prendas al mes, de un total de 1,3 millones de unidades que elabora en ese mercado. En sus planes de mediano plazo está la expansión a Nicaragua, proyecto que espera concretar el próximo año.

Foto: Mario Hernández, presidente de Marroquinería.

La moda en cueros

Con más de 60 puntos de venta en seis países de Latinoamérica, la marca Mario Hernández es considerada ícono de la moda colombiana en productos de cuero y marroquinería. Bajo la razón social Marroquinera, esta empresa creada por el industrial santandereano Mario Hernández se ha abierto paso con la producción de carteras, bolsos, cinturones y zapatos, entre otros artículos de lujo, en medio de una creciente competencia de bienes económicos y no precisamente de la mejor calidad.

Hoy la empresa cuenta con 17 almacenes en Venezuela, 6 en México, dos en Panamá, uno en Costa Rica y otro en Aruba; además de una franquicia que entregó en 2014 en Rusia. Si bien la situación en Venezuela no es fácil, la empresa ha ido ajustando sus estrategias, tanto de oferta como de precio, con el objetivo de mantenerse. En las tiendas del exterior comercializa alrededor de 30% de la producción de su planta en Colombia, en la cual se fabrican unas 8.000 unidades al mes. De igual forma, cerca de 60% de la comercialización corresponde a producción local, mientras el restante porcentaje es aportado por productos provenientes de países como Brasil, Perú y China. Brasil, por ejemplo, produce calzado, en Perú camisetas y en China productos relacionados con equipaje. La fabricación de bolsos, chaquetas, cinturones, billeteras y accesorios en cuero se realiza en su planta ubicada en la zona industrial de Bogotá.

Hernández manifiesta que su objetivo es construir una marca latinoamericana, con el fin de que los consumidores tengan un producto con la calidad de los europeos, pero a precios más razonables.Por ahora no tiene planes de nuevas aperturas, pues por tratarse de artículos de lujo debe estudiar muy bien en dónde abren las tiendas.

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