| 2/28/2008 12:00:00 AM

Seguro para los proveedores

El más grande del mundo en seguro de crédito empieza a operar en Colombia. Su producto sirve para afianzar operaciones entre proveedores y sus clientes.

Euler Hermes, la filial del grupo Allianz y la mayor aseguradora de crédito del mundo, comenzará su operación en Colombia con un proyecto que permitirá afianzar préstamos de hasta 180 días, en especial los que hacen los proveedores a sus clientes.

El plan de Euler Hermes, dice su representante en Colombia, Luis Olivares, es convertirse en el mayor proveedor de estas pólizas en Colombia en tres o cuatro años. Para conseguirlo, tendrá que competir por el mercado local, que vale $35.000 millones de primas emitidas, contra Crediseguro (de la española Mapfre), Segurexpo (en el que está Bancoldex) y la francesa Coface, que opera a través de La Mundial de Seguros.

Puede ser un mercado en expansión porque, como lo explica Olivares, "normalmente en Latinoamérica, el 60% de las compañías obtiene su financiamiento a través de los proveedores. Los bancos no les dan mucho crédito a las empresas".

Además, esperan que haya interés de los tomadores, porque las tasas de las pólizas estarán en promedio alrededor de los US$0,25 a US$0,30 por cada US$100 de ventas a crédito. "El costo de la prima es accesible. Las compañías medianas que facturen más de US$1 millón por año son susceptibles de contratar un seguro de crédito", sostiene Olivera.

Aunque Euler Hermes ofrece también crédito para las exportaciones, al menos en la región, el producto más demandado es el de afianzar préstamos locales de proveedores.

El producto cuenta desde noviembre con la aprobación de la Superfinanciera para operar a través de Colseguros. "Ahora estamos en la etapa de implementación. Ya hemos hecho propuestas a empresas colombianas", señala Olivera.

Con esta movida, Euler Hermes, que tiene el 36% de un mercado mundial que vale 5.800 millones de euros, pretende consolidarse en lugares de crecimiento más acelerado que el europeo, que es visto como un mercado maduro.
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