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Germán Efromovich y Germán Vargas Lleras

| 12/12/2012 6:00:00 PM

Los negocios

Estas serán las movidas empresariales más importantes en el país el próximo año. Los protagonistas que sacudirán el mercado.

El nuevo zar aeronáutico

Germán Efromovich es el más opcionado para quedarse con la aerolínea portuguesa TAP. Las ofertas para el proceso de privatización que adelanta el gobierno de Portugal eran presentadas al cierre de esta edición.

Según los medios internacionales, Efromovich sería el único interesado en hacer una oferta, pues otras grandes compañías aéreas como Lufthansa e IAG ya anunciaron oficialmente que desistirán de este negocio. Efromovich es uno de los principales accionistas del conglomerado aéreo Avianca, que resultó de la fusión de las compañías Avianca y Taca.

El empresario se ha convertido en un especialista en rescatar aerolíneas quebradas, luego de su experiencia con la principal compañía de viajes aéreos de Colombia, que adquirió por US$62 millones. TAP, por su parte, cuenta con una flota de 71 aviones, que atiende 221 rutas a Europa y Latinoamérica. De concretarse la movida, en 2013 Efromovich se consolidaría como uno de los hombres fuertes del negocio aeronáutico en Iberoamérica.

Revolcón comercial

Un cambio extremo vivirá el comercio en grandes superficies durante 2013. Para comenzar, habrá remezón por la llegada de la portuguesa Jerónimo Martins, que abre en marzo su primera tienda en el Eje Cafetero, planea 30 tiendas en el primer año e invertir 400 millones de euros en los tres años de operación. La ampliación de la estadounidense PriceSmart, que entró por Barranquilla y podría llegar a Bogotá, también dará de qué hablar.

Entre los competidores actuales, el cambio de dueños de Carrefour –ahora en manos de Cencosud– le dará un cimbronazo al mercado. De un modelo europeo de comercio, se pasará a uno latinoamericano, liderado por Horst Paulmann, que pagó US$2.625 millones por las tiendas en Colombia. El cambio de la marca a Jumbo está previsto para el primer trimestre. Éxito –del grupo francés Casino–, no se queda atrás y llega con la Inmobiliaria Éxito, su brazo para la construcción de centros comerciales.

Viviendas gratis para todos

Todas las regiones del país están a la expectativa de que se entregue la primera de las 100.000 casas gratis que prometió el gobierno Santos. El ministro de Vivienda, Germán Vargas Lleras, ha estado de gira por toda Colombia impulsando el proceso que empezará a mostrar sus frutos en 2013.
Se espera que la primera casa gratuita sea entregada este fin de año, pero que el mayor porcentaje de entregas empezará en el segundo trimestre e irá hasta diciembre de 2013. La inversión total del Gobierno en este proyecto es de $4 billones. La pregunta que todos se hacen es: después de estas 100.000 viviendas gratuitas, ¿cuál es la estrategia para solucionar el déficit habitacional de Colombia?

Salinas con todo

Para 2013, el sector de telecomunicaciones será uno de los más dinámicos en negocios: la subasta de espectro para el desarrollo de los servicios de internet móvil de Cuarta Generación (4G), la llegada de jugadores de televisión por suscripción, el avance en la conexión de fibra óptica y la posible adjudicación del tercer canal, son claves en la agenda.

En todos ellos, el nombre de Ricardo Salinas –dueño del Grupo Salinas y que tiene operaciones en nueve mercados de la región– es protagonista. Considerado uno de los mayores rivales de Carlos Slim, Salinas –cuya fortuna se estima en US$17.400 millones– ha visto en Colombia una oportunidad de oro y ya plantó las primeras banderillas: en 2011 se quedó con la licitación para la conexión de 753 municipios y más de 2.000 instituciones públicas, por encima de Telmex.

El segundo golpe de mano lo dio al convertirse en uno de los 18 seleccionados por la Agencia Nacional de Televisión (ANTV) para montar nuevas empresas de televisión por suscripción que podría ir junto con la penetración de fibra óptica. De hecho, en los próximos cinco años Azteca Comunicaciones Colombia realizará inversiones cercanas a los US$120 millones.

En la licitación del espectro, Salinas hace parte de los jugadores entrantes que quieren un pedazo de ese mercado. En el caso del tercer canal, su nombre se menciona entre los analistas, pero el Grupo, en este punto en especial, todavía no ha dado ninguna señal.

Reacomodo bursátil

Tras la quiebra de InterBolsa, el reacomodo de los comisionistas de bolsa podría acelerarse en 2013. La compra de 51% de Correval por el Banco de Crédito del Perú (BCP) –que luego compró IMT Trust de Chile– y la de Bolsa y Renta por parte de la brasilera BTG Pactual, evidencian que este negocio estaba pasando de compañías familiares a grandes jugadores con mayor músculo financiero, conocimiento, tecnología y alcance regional.

Pero, la caída en los volúmenes de negociación y los bajos niveles de patrimonio de la mayoría de firmas anticipan ventas, fusiones o especializaciones.

Por esto, hay gran expectativa con los procesos de consecución de socio estratégico de Corredores Asociados o el rumbo de firmas medianas como Alianza Valores, Serfinco y Ultrabursátiles, entre otras.
Muchos se preguntan cómo reaccionarán grupos como Aval y Davivienda, que no tienen firmas de bolsa fuertes, ante la llegada de jugadores como la peruana BCP, Larrain Viial de Chile y la gigante brasilera BTG Pactual –que le dio liquidez a operaciones repo de InterBolsa, diferentes a Fabricato–, pues como dijo su socio mayoritario, el billonario Andrés Esteves, “no estamos en una carrera de 100 metros sino en una maratón para los próximos 10 años”.

Plata llama plata

Tras una agresiva estrategia de expansión, los bancos colombianos se concentrarán en una pelea local: ganar la mayor cantidad de clientes posibles a través de los teléfonos celulares. La llamada banca móvil es mucho menos onerosa que las oficinas físicas e incluso que los corresponsales no bancarios y permite masificar los servicios rápidamente.

El primer golpe lo dio Davivienda, con su monedero electrónico llamado Daviplata, invirtiendo unos US$3 millones. Luego, el turno fue para Bancolombia que compró por US$11,4 millones 70% del operador móvil virtual Uff. Después Grupo Aval, Citibank y Claro se aliaron para crear Transfer. A este servicio, que permite hacer pagos, depósitos, consultas y transferencias, destinarán US$20 millones en cinco años.
La banca móvil sigue siendo mínima frente a otros canales; no obstante, en la primera mitad de este año alcanzó los 13 millones de operaciones por $54.479 millones. Bancolombia, AV Villas y BBVA son los que registran más transacciones de este tipo, pero es factible que el ranking cambie en 2013, gracias a las millonarias inversiones.

ISA, hora de definiciones

A principios de diciembre, la Companhia de Transmissão de Energia Elétrica Paulista (Cteep), en donde Interconexión Eléctrica S.A. (ISA) es el mayor accionista, decidió mantener la concesión 059, tras los anuncios del gobierno brasileño de aumentar el valor de la indemnización para las empresas del sector. En este caso, la cifra, que se esperaba fuera de US$1.500 millones, ascenderá a cerca de US$3.000 millones. En 2013, la tarea para ISA, con caja suficiente, será definir sus nuevos proyectos. En el tema vial, tiene en su agenda participar en las iniciativas que licitará el gobierno colombiano dentro del desarrollo vial que representa inversiones por más de $40 billones, mientras en Chile el Ministerio del ramo tiene previsto un plan que incluye inversiones por US$450 millones. En transmisión de energía, además de América Latina, analiza la posibilidad de adquirir la red de transmisión de energía en Portugal.

La casita roja al exterior

2013 marcará el año de la consolidación en el exterior de Davivienda y su transformación en multilatina. Con la compra del HSBC en Centroamérica, Davivienda entra a El Salvador, Costa Rica y Honduras (ya estaba en Panamá y Miami) y alcanza alrededor de US$25.000 millones en activos, 21% por fuera del país.

No descarta la incursión en otros países como Guatemala y Nicaragua o en algunos de Suramérica, como Chile y Perú, operaciones que podrían concretarse en 2013. Aunque por ahora no necesita recursos –la relación de solvencia es superior a 14%–, sigue en el proceso de alistamiento para inscribir sus acciones (ADR) en la Bolsa de Nueva York, lo cual podría suceder hacia finales del próximo año o en 2014.

Será la primera entidad financiera colombiana que posicionará su marca en otros países, apoyada en su publicidad basada en el humor y en su concepto de no dejar el dinero “en el lugar equivocado”. Su estrategia en el exterior se centrará en incentivar el crédito hipotecario y la penetración del plástico en estos países, financiar obras de infraestructura, apoyar el sector agropecuario y los flujos de comercio e inversión que hay entre estos países.

Las perlas

El año próximo será crucial en materia de negociaciones futbolísticas. La estrella del Atlético de Madrid y la Selección Colombia, Radamel Falcao García, muy probablemente sea vendido en el primer semestre de 2013 a un equipo de más pergaminos en Europa, como el Chelsea de Inglaterra, propiedad del multimillonario ruso Roman Abramovich.

La transacción podría rondar los 60 millones de euros, una cifra sin precedentes en el fútbol colombiano. La otra gran transacción pendiente es la de James Rodríguez, quien hoy juega en el Porto de Portugal. Desde el Manchester United hasta el mismo Real Madrid han mostrado interés por el mediocampista colombiano. En caso de cerrarse este negocio, el equipo portugués se habría anotado otro golazo pues solo habría pagado unos US$8 millones para luego venderlo en unos US$30 millones.

Pero la sensación del momento es Jackson Martínez, un morocho nacido en Chocó y que llegó este año al Porto, que pagó US$11 millones por su pase. Aunque tiene contrato por cuatro años, no se descarta su venta en los próximos meses debido a que más de un equipo grande afronta graves problemas para conseguir delanteros eficientes. 
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