| 2/28/2012 12:00:00 AM

El producto

El producto

Su propuesta de valor radica en implementar medidas que disminuyan los defectos que causa la corrosión en las tuberías sin necesidad de suspender el bombeo de petróleo o desocupar las líneas, logrando generar márgenes de ahorro superiores a los ofrecidos por la competencia. “El reto fue grande, ya que no es fácil construir confianza en tecnologías aún desconocidas por las empresas del sector en Colombia”, recuerda Grillo. Cuando la propuesta era presentada a los potenciales clientes “les parecía muy bueno para ser verdad”, por ello este proceso inició con pruebas previas para cada uno de los clientes y el primer acercamiento fue con BP.

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