| 3/8/2017 12:01:00 AM

¿Cuánto dinero mueve el mercado de las licencias en Colombia?

Anualmente en el mundo se comercializan US$251.700 millones en productos que llevan la imagen de personajes o programas reconocidos y pagan por el derecho de usarlos. ¿Cuánto dinero mueven y cómo es el negocio de las licencias en Colombia?

Los padres de familia son los que tienen el tema más claro. Desde que nacen sus hijos les compran pañales, ropa, platos, comida y, por su puesto, juguetes que llevan la imagen de sus personajes animados favoritos. A su vez las empresas, que van desde fabricantes de alimentos hasta las que realizan fiestas infantiles, tienen claro que pagar por la licencia para tener derecho a usar esos personajes vale la pena.

De acuerdo con Lima (Licensing Industry Merchandisers’ Association) – gremio internacional que reúne a licenciantes, licenciatarios, retailers, minoristas y otros profesionales relacionadas con el negocio de las licencias-, en 2015 esta industria facturó a nivel global US$251.700 millones, 4,2% más que un año atrás.

Los sectores de entretenimiento, deportes y de celebridades son los que tienen más licencias para ser explotadas comercialmente, mientras que los productos que más usan esta herramienta de mercadeo son el de confecciones, juguetes y accesorios de moda.

En Colombia, el negocio de las licencias es fuerte en empresas de consumo masivo como Alpina o Nutresa y es además uno de los mercados más fuertes de América Latina en licencias para pañales. Según las cifras de Lima, en 2015 en el país se facturaron US$587 millones con productos licenciados, la mayoría de ellos concentrados en personajes infantiles o del mundo del entretenimiento. Esta cifra implica apenas 0,2% de la ventas mundiales, pero a la vez también es una oportunidad de negocio para que más empresas adquieran los derechos de las licencias, así como para que aquellos que tengan productos para licenciar les saquen el jugo por esta vía.

Los equipos de fútbol ya trabajan en el tema, en especial la Selección Colombia, pero también es una alternativa para la creciente industria audiovisual del país, que tiene cada vez más seguidores dispuestos a comprar productos con sus marcas o personajes favoritos.

Ximena Duque, gerente de Exim, una compañía que administra en Colombia las licencias de los personajes de Discovery Kids como Peppa Pig y de la marca Emoji, explica que los precios de cada licencia varían según el personaje y del producto que se quiera fabricar con dicha imagen, pero puede ir en un rango de entre 8% y 12% de cada artículo vendido. “Esto es un tema muy amplio, pues en Colombia se han licenciado desde huevos hasta espectáculos y es claro que el público infantil es el que más jala este tipo de mercadeo, pero cada vez más jóvenes y adultos quieren productos con sus personajes”, explica esta ejecutiva y dice que por ejemplo, en el caso de Noel, con sus galletas festival se sabe que las licencias les aumentan las ventas en 35%.

Duque también admite que el contrabando y el uso de personajes y marcas sin permiso, puede restarle al mercado formal entre 35% y 45% de las ventas, pero para enfrentar este flagelo con sus clientes están trabajando, por ejemplo en el caso de las confecciones, productos con niveles distintos de acabados para poder tener variedad de precios y restarle espacio a la piratería.

Así mismo, la empresa que adquiere la licencia también obtiene protección ante las autoridades como la Superindustria o la Polícia y ante ellos puede presentar las quejas por piratería.

Duque estima que el mercado colombiano de licencias es el tercero o cuarto de Latinoamerica, después de Brasil, México y Chile, pues en este aspecto afecta el poder adquisitivo, pero la ventaja del país es que es fuerte en confecciones y alimentos y no hay necesidad de importar los productos licenciados.

La otra parte que le falta al mercado nacional de licencias es la de los productos colombianos, distintos al fútbol, que deseen ser licenciados. Un caso que está comenzando es el de la producción animada infantil Ana Pirata, cuyos primeros 5 capítulos fueron adquiridos por Discovery Kids Latinoamérica, que los transmite en 48 países y ya fue traducida al portugués.  

Para hablar de este negocio en Bogotá se realizará Expolicencias Latinoamérica 2017 del 27 al 28 de marzo en el Auditorio C. Vilar.

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