| 9/25/2011 12:00:00 PM

Centro de Conectividad invierte US$2 millones en Colombia

Llega al país un mayorista especializado en soluciones de telecomunicaciones, con acompañamiento de 8 marcas fabricantes.

Con una inversión de un millón de dólares en inventarios ingresó al mercado colombiano Centro de Conectividad. Se trata de un mayorista mexicano especializado en ofrecer soluciones integrales de telecomunicaciones, con la distribución de sistemas de cableado estructurado, telefonía, equipos de video vigilancia, seguridad y medición de cableado.

Margarita Rosario, vicepresidente de Centro de Conectividad (CDC), aseguró que “hemos venido para quedarnos un buen rato”. La inversión total para iniciar operaciones en el país es de más de 2 millones de dólares.

El mayorista irrumpe en el mercado con el acompañamiento de 8 marcas fabricantes. Ideal, Trendnet, North Sistemas, Charofil, Tripp Lite, Quaddrix, Panasonic y Belden suministrarán los productos que constituirán los paquetes de soluciones integrales en telecomunicaciones, ofrecidos por CDC.

La mayorista lleva 22 años de experiencia en México. Su esquema de negocio se centra en brindar atención en operaciones de telemarketing, ofrecer soporte técnico y capacitaciones constantes al personal de las empresas que implementan sus servicios.

La función de CDC, según explicó Rosario, es articular a los distintos distribuidores en función de la compañía que integrará los servicios. Es decir, que en lugar de comprar cables, bandejas portadoras y gabinetes metálicos en forma aislada, las empresas adquieran todo el paquete y reciban además capacitaciones certificadas sobre su instalación, uso y mantenimiento.

Algunas de las marcas ya tienen presencia en Colombia, como Panasonic o Trendnet. Sin embargo celebran la llegada de este “mayorista de soluciones”, como lo describe Ricardo Quintero, director general de Trendnet, que lleva 15 años en Colombia. “Podremos incorporar nuestros equipos con otras marcas. Brindar soluciones completas al cliente. Es un gran apoyo para crecer la marca en el país”.

Con esta dinámica, CDC logró facturar el año pasado US$30 millones en México. En ese país trabaja en alianzas estratégicas con 40 marcas.

Después de un año de evaluaciones y estudios de mercado que mostraron la solidez de la industria colombiana, decidió instalar una nueva sucursal que contará con área de ventas, atención a proyectos y salas de entrenamiento a cargo de ingenieros expertos. CDC estará representada en Colombia por el ingeniero Iván Adolfo Cabrera, quien ocupará el cargo de Gerente Regional.

CDC realizó, a su llegada al país, un evento de presentación al que asistieron 380 representantes de empresas potenciales integradoras del servicio. Según Rosario, el objetivo es introducir nuevas marcas proveedoras cada seis meses, para brindar la más completa gama de opciones al momento de elegir con qué productos quieren trabajar. Además, se proyecta instalar un nuevo punto de venta en nueve meses.

En México cuenta con 11 sucursales, y más de 3,600 m2 de almacenes. Asimismo cuenta con 8 salas de capacitación en donde atiende a 400 clientes mensuales. Tiene una fuerza laboral de 170 empleados más los que se integren al equipo de Colombia.

Belden, que lo respaldará en Colombia en el área de sistemas de cableado estructurado, ha invertido US$60 millones en América Latina. Los productos que comercializará a través de CDC son su Línea Networking que consiste en soluciones de cobre y fibra óptica; cables multiconductores para sonido, intercomunicación, monitores, detección, control de circuitos, seguridad y protección al fuego. Belden ha generado más de 4.000 patentes en los últimos años y tienen una facturación anual de US$10,000 Billones.

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