El gran martes

| 7/21/2000 12:00:00 AM

El gran martes

El espacio donde se juntan las ideas con el capital y se promueven las nuevas empresas de la e-conomía.

La historia de internet en Colombia se dividió en dos. AGM y DGM, es decir, antes del Gran Martes y después de él. Desde el 4 de julio pasado nació en el país el único evento que reúne a los empresarios del sector y a los capitalistas de riesgo, bajo un solo "techo", lo que les abre las posibilidades atractivas de inversión a los "venture capitalists" y a los emprendedores con buenos proyectos les empieza a allanar el camino de la financiación. A continuación, quienes pudieron asistir encontrarán un repaso y quienes no pudieron estar en el Gran Martes tendrán una buena guía con los mejores consejos y reflexiones. Estos fueron los puntos claves de los conferencistas:





Alfredo Sfeir, managing director de Endeavor Chile

Qué es Endeavor



Es una organización sin ánimo de lucro, dedicada a promover a los emprendedores en nuevas tecnologías e internet en toda América Latina.



Ayuda a desarrollar las buenas ideas de negocios con apoyo y asesoría para que los proyectos sean exitosos. Además, busca financiamiento para las compañías y, para ello, cada año realiza foros de capital de riesgo. Desde 1997, las empresas "Endeavor" han creado 3.000 empleos y obtenido US$800 millones de capital de riesgo. La actual valoración de las empresas supera los US$2.500 millones. La entidad ha contribuido al éxito de empresas como Patagon.com y Office Net.



Barreras al emprendimiento



Una de las principales dificultades del emprendedor es obtener capital. En general, los emprendedores no están conectados ni tienen la experiencia para presentar el plan de negocios.



Esta dificultad es una de las que busca resolver Endeavor con seguimiento y asesoría.



Muchos de los nuevos emprendedores aún no tienen la experiencia y la formación para llevar a feliz término sus ideas de negocios. Para eso, Endeavor tiene programas como el e-MBA, que les da acceso a los emprendedores a la asesoría de estudiantes de MBA de las mejores escuelas del mundo.



¿Cómo se financian las ideas?



Cuando se tiene una idea concreta de negocios, es necesario empezar por los amigos y la familia. Es la ronda de financiamiento de "friends and family".

A estos inversionistas, se les conoce con el nombre de angel investors.

Lo usual es que en esta ronda semilla se venda una pequeña porción de la empresa, cerca del 10%, bajo un modelo de valoración acordado por todos.

En la primera fase, por lo general, se reúnen cerca de US$200.000 para empezar a operar. El capital del emprendedor, como proporción del total, se diluye, pero su valor aumenta.

Para la valoración no hay reglas. Pero es común que aún se utilice el método tradicional de flujo de caja descontado o DFC. La tasa de descuento puede oscilar entre el 40% y el 70%, dado el riesgo que representan las empresas de la nueva e-conomía.





El plan de negocios



La clave está en tener un modelo de ingresos y costos bien sustentado.

En el mundo de internet se venden ideas y gente. Es muy importante que el plan de negocios refleje esos parámetros. Los inversionistas están dispuestos a invertir si ven un gran equipo.

La misión y la visión: los propósitos de la empresa en el mediano y largo plazo con una propuesta de valor que se entienda fácilmente.





Roberto Souviron.



CEO y cofundador de Despegar.com



Es una compañía de viajes online. Está presente en ocho países y hoy tiene el liderazgo en los mercados de habla hispana y portuguesa.



Cuenta más de 80 personas en su equipo, entre los cuales más de 20 hicieron un MBA. Entre sus socios está el Grupo Accor, una de las mayores cadenas hoteleras del mundo y dueño de Carlson Wagonlit, la segunda agencia de viajes del mundo.



A la hora de elegir socios...



Busque socios más capaces que usted, en otros países y de plena confianza.

Hay que estar dispuesto a compartir la torta.





Con los primeros fondos



Poder explicar el proyecto en 10 palabras.

Demostrar que es un proyecto exitoso en Estados Unidos.

Convencerlos de que tienen el equipo ideal y saben del tema (las hojas de vida son clave).

Es recomendable usar ayuda profesional. El pago puede ser en acciones.





Los primeros pasos



El marketing es el rey.

Pensar en región es la clave.

Mirar a quienes han recorrido el camino.

No todos sirven para todas las etapas del negocio.

Los esquemas de compensación varían según la etapa de la empresa.

Busque dinero inteligente, que le aporte más que simples recursos financieros (smart vs. pure money).





Demostrar resultados es clave.



Es mejor explicar los riesgos antes de que los pregunten.

Hay que estar dispuesto a trabajar como nunca antes.

Se sufre mucho, pero la experiencia por sí sola vale la pena.

Cuando todo ande bien, hay que recordar que de un día para otro las acciones pueden valer US$0.
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