| 8/20/2004 12:00:00 AM

Cómo persuadir a su audiencia

Cómo persuadir a su audiencia
Este elemento es tal vez el más importante para lograr una persuasión efectiva. Si conoce a su audiencia, usted podrá vestirse y presentarse de manera más adecuada, manejará mejor las objeciones y sus argumentos resultarán más convincentes.



Dependiendo del tema, las características de la presentación y del público, debe usar argumentos emocionales o racionales, intercalándolos de manera efectiva, para generar reacciones favorables entre los asistentes.



Mantenga contacto visual permanente con su auditorio.

Es casi imposible persuadir a un auditorio sin hacer esto.

La mirada es necesaria para establecer un nivel mínimo de confianza con su público.



Según varios estudios, el impacto de una presentación depende 55% de la comunicación visual, 38% del tono de la voz y apenas 7% del mensaje verbal.





No tema moverse, hacer mímica, usar manos, brazos y todo su cuerpo para que el mensaje que está transmitiendo sea claro. Esto mantendrá la concentración de su audiencia. Claro está, no llegue al punto de verse demasiado ridículo. Esto sería contraproducente.
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