| 9/4/2009 12:00:00 AM

Cómo negociar con oriente

Cómo negociar con oriente

Las buenas relaciones personales, la imagen y el prestigio son temas fundamentales a la hora de hacer negocios con ciudadanos de Emiratos Árabes. Juanita Bell señala que, para tener mayor sintonía con estos empresarios, es clave saber que en una cita de negocios, los primeros 15 minutos deben destinarse a los saludos y halagos. Eso sí, una recomendación es nunca preguntar por la esposa, solo por la familia en general y cuando haya mucha confianza. A las mujeres locales no se les da la mano, y cuando se trate de señores, no se debe iniciar el saludo con la mano hasta que el local extienda la suya. En materia de protocolo, es ideal no rechazar una invitación de primer plano, es mejor decir que se hará lo posible y si es necesario cancelarla, la excusa que tiene mejor recibo es atribuir la decisión a inconvenientes familiares.

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