| 10/3/2006 12:00:00 AM

“Innovación de Nichos Como Estrategia de Crecimiento”

Podríamos decir que el significado de las letras I + D, es “Ingresar más Dinero”. Las empresas deben ver a la Investigación y el Desarrollo, como una estrategia que les permita generar mayor ganancia.

Facilitadores de la Innovación
Podemos considerar tres facilitadotes de la innovación en las empresas:

1. Factores determinantes del conocimiento en una organización
· Innovación en nichos de mercados. Buscar nuevos mercados para los productos ofrecidos,
· Adaptación continúa de la organización. El conocimiento esta representado en una continúa adecuación y transformación de las relaciones entre los distintos elementos que componen la organización.
· Segmentar hasta el nivel de aplicación
· Ordenamiento estratégico del negocio
· Se alinea la organización al nicho de mercado a trabajar (clientes y no clientes), generalmente los no clientes es la principal fuente de mejoras de innovación.

2 Proceso de innovación
· Creatividad. Capacidad de las personas para generar ideas útiles y novedosas que se puedan materializar y alguien pueda pagar por ellas.
· Invención. Tiene que ver con la materialización de las ideas. Entra en juego lo siguiente: conocimientos, técnicas, tecnologías y personas.
· Innovación. Convertir a través de una invención una idea creativa en una fuente de ingreso.

3. Generación de ideas innovadoras
La única fuente de ideas innovadoras son las personas a través de su creatividad. A continuación se mencionan algunos facilitadores de la creatividad:
· Interacción entre los clientes potenciales.
· Entender el negocio de los clientes potenciales.
· Conocer los procesos de los clientes.
· Interacción con otros agentes del sector.
· Conocer posibilidades de tecnologías afines.
· Conocer a la competencia.
· Asistencia a ferias sectoriales.

Como denominador común de los facilitadores anteriormente mencionados podemos afirmar que ninguno se encuentra dentro de la empresa. Entonces, ¿qué debe hacer la organización?., la organización puede hacer lo siguiente:

· Facilitar la innovación.
· Identificar las personas innovadoras de la organización y asegurarse que se centren en actividades innovadoras.
· Preparar a la organización para la improvisación eficaz.
· Proveer de medios e infraestructura adecuada para la innovación.

Para lograr la explotación de una idea innovadora el factor más importante es el “Time to Market”. Para ello es necesario:

· Implicación del cliente en el desarrollo de la solución.
· Diseñar las estrategias en función del perfil del cliente, competidores, (otros elementos).
· Tener prototipo definitivo aplicando la ingeniería concurrente, poseer equipos de trabajo ad-hoc multifuncionales.
· Movilizar la organización hacia el cambio.

El objetivo de la organización debe ser alcanzar el mercado en un 100% a partir de la innovación.

*Profesor Investigador de la Universidad Tecnológica de Bolívar
Director del Centro de Emprendimiento Tecnológica de Bolívar
Doctorando Universidad de Mondragón
larrau@unitecnologica.edu.co
lcarraut@eteo.mondragon.edu






























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