| 2/1/2006 12:00:00 AM

¿Proveedores de grandes ligas? II

Negociadores duros, así son conocidas las grandes cadenas en el mundo. Son muy exigentes en las negociaciones, ya que piden a sus proveedores descuentos confidenciales, pagan generalmente a 60, 90 ó más días, piden apoyo para sus aniversarios y actividades dirigidas al consumidor, cobran por apertura de nuevos puntos y codificación de productos. Las pyme deben hacer un análisis profundo antes de tomar la decisión de ingresar a las grandes cadenas. Si se ingresa, y no es el momento, puede ser el principio del fin por una decisión mal tomada. Juan Carlos Castillo, vía internet
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