| 6/11/2004 12:00:00 AM

No cualquiera puede ser vendedor

En relación con su artículo sobre cómo estructurar las fuerzas de ventas, estoy de acuerdo en que la labor del vendedor está subvalorada. Esto cada vez es más crítico con la nueva modalidad salarial, un básico muy bajo y el resto en comisiones. El cambio debe darse en la elaboración del perfil y en la selección; un verdadero vendedor es igual a excelentes ventas. No cualquiera puede ser vendedor.

Diego Silva, vía internet
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