| 11/10/2000 12:00:00 AM

Vender confianza.

Vender confianza.
Landers está a punto de cumplir 50 años haciendo productos para la cocina, que van desde molinos de acero hasta ollas a presión con válvulas de seguridad de estándares internacionales. Ha crecido con una estrategia de largo plazo y ha considerado las exportaciones como una carrera de fondo, en la que lo importante es mantener el ritmo y la consistencia, mejorando el desempeño en forma gradual pero segura. Opera ya en 36 mercados internacionales. Su marca Universal está registrada en 35 países y el posicionamiento de su marca Corona es tan grande, que en regiones como Centroamérica la palabra se ha convertido en un genérico.



La visión de largo plazo se confirma con su entrada al mercado africano en 1977, con la venta de molinos de acero a Nigeria. Fue una de las primeras empresas colombianas en aventurarse en ese continente. Desde entonces, Landers ha avanzado en la segmentación de distintos mercados y clases de productos. Hace apenas un mes abrió dos nuevos mercados: Canadá, en Norteamérica, y Malí, en Africa. ¿Cómo se explica su apuesta a mercados exóticos, como el africano, al tiempo que atiende las necesidades de exigentes compradores como Estados Unidos, Inglaterra o Bélgica?



"Si bien nuestros productos estrella son el molino Corona y la olla Universal, hemos entendido que la innovación, las extensiones de línea y el desarrollo de estrategias exportadoras en las que las coyunturas no son el fin sino el medio, nos permiten capturar nuevos mercados", explica Jaime Duque, gerente de la empresa.



Entre 1995 y 1999 tuvieron participaciones estables en sus exportaciones, con ventas que oscilaron entre US$5 millones y US$6 millones. Para este año, la cifra llegará a US$5,8 millones. Hace unos años dejaron de ser una compañía nacional para convertirse en parte del holding de la multinacional Nabisco.



Por ahora, su meta a corto plazo es consolidarse en Estados Unidos y Canadá, un mercado de más de 330 millones de consumidores, donde con estrategias como las ventas por catálogo, la participación en cadenas como WalMart y en las comunidades étnicas, esperan registrar los mayores crecimientos.
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