| 11/14/2003 12:00:00 AM

Tradición exportadora

César Caicedo, presidente Colombina.
Colombina es el mayor productor de dulces en Centroamérica y la Comunidad Andina. Sus productos llegan a 35 países. Desde hace 25 años tiene presencia en el mercado de Estados Unidos, a donde dirige el 15% de sus exportaciones. "Nuestro distribuidor en Estados Unidos es Joyco, y además vendemos en WalMart y hacemos marcas propias privadas", explica César Caicedo, presidente de Colombina. "Para competir en estanterías habría que pelear de frente, y en Colombia no tenemos el músculo financiero", puntualiza. Colombina tiene presencia directa en Guatemala y Venezuela, y en los demás países opera por medio de distribuidores. En los mercados importantes destina el 6% de las ventas a estrategias de mercadeo, que en Estados Unidos se concentran en actividades en los canales de distribución. Ahora está enfilando sus baterías a competir en chicles. Acaba de inaugurar una planta de producción en la que invirtió cerca de US$6 millones. La idea es morder un 20% del mercado nacional de chicles en los próximos años, que se calcula mueve unos $80.000 millones.
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