| 8/18/2000 12:00:00 AM

Tim Purcell Jp Morgan Capital

Tim Purcell Jp Morgan Capital
El enfoque primordial es la economía tradicional. El valor del fondo es de US$700 millones para proyectos en América Latina y sólo el 10% de ese capital se destinará a empresas de internet y nuevas trecnologías.



Rentabilidad esperada: en cualquier sector mínimo 30% anual en dólares.



¿Cuáles son los aspectos claves que evalúa en un plan de negocio?



Lo primero que hacemos es una proyección de la compañía para ver si es una empresa que permita generar retornos mínimos del 30%, ya sea sobre la base de crecimiento orgánico y un premio sobre el precio de la acción vía IPO (Initial Public Offering) o por medio de la venta a un inversionista estratégico.



¿Hasta dónde intervienen en la compañía una vez son socios?



Nosotros buscamos proteger la inversión, un contrato debe tener mecanismos claros para invertir. Por lo general, tenemos derechos de veto sobre las decisiones que se vayan a tomar, derecho a nominar un miembro del equipo administrativo...



¿En qué invierten en América Latina?



En tecnología y en etapas iniciales en negocios de la economía convencional implementados y probados en un mercado tradicional. No invertiríamos en un negocio tradicional que no haya sido probado. En internet es diferente. Invertimos tanto en modelos de negocio copiados como en negocios novedosos que no necesariamente existan en otras regiones. La estrategia es invertir en un portafolio muy diversificado y con apuestas pequeñas que van desde US$500.000 a US$5 millones.



¿Qué miran primero en los planes de negocio?



Evaluamos el 100% del plan de negocio. Uno de los criterios que nos atrae es que tengan un "chance" de ser líderes regionales. Si alguien nos muestra un negocio que ya sabemos que hay 4 ó 5 andando, no va a tener mucha oportunidad.



¿Qué otros planes no van a tener oportunidad con ustedes?



Los de foco local. Los que no tienen claro cómo exportar su concepto a mercados grandes como Brasil y México.



Los que tienen un equipo de management, sin experiencia. Claro que hay casos como el de Patagon, un grupo de jóvenes, que no tenían experiencia en management y nos convencieron de su madurez profesional y se comprometieron a contratar gente con experiencia en su equipo directivo.



Otros que no tienen oportunidad son aquellos con proyecciones financieras alejadas de la realidad. Los planes se caen en un 50% en el resumen ejecutivo. En total, solo pasan el 10%.



¿Las conexiones ayudan a la hora de elegir un plan de negocio?



En la etapa inicial ayudan. Si viene recomendado por alguien se le da prioridad al proceso, pero igual se hace un análisis crítico.
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