| 7/9/2004 12:00:00 AM

Superetes

El canal que aprendió a venderles a los estratos bajos

Superetes
Según ACNielsen, en Colombia hay 250.000 tiendas -5.600 por cada millón de habitantes, una por cada 31 hogares-, que hacen el 53% de las ventas totales del comercio. Calcula que hay una tienda cada cuatro cuadras. Fenalco estima que el 77% de las compras de los estratos 2 y 3 se hace en tiendas, conocidas también como superetes o minimercados de proximidad. Los superetes impiden que los grandes comerciantes les reduzcan demasiado los márgenes a sus proveedores y ofrecen condiciones de compra favorables para las grandes compañías, ya que pagan de contado -máximo 30 días-, sin intermediarios, estableciendo promociones más directas cuyo beneficiario directo es el cliente.
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