| 7/9/2004 12:00:00 AM

Perú

Productos sancela

Perú
Esta empresa duplicó su volumen de ventas y amplió su ventaja en la categoría. Desarrolló un nuevo segmento de mercado que le permitió multiplicar sus clientes, sin quitarles su fracción a los demás. Productos Sancela de Perú S.A. reportó un crecimiento en ventas de 30% en Lima, atribuido principalmente al desempeño de 'Nosotras My Lady', una toalla más económica que su competidora directa, 'Amiga' de Kimberly Clark. Las toallas higiénicas eran un producto que no compraban todas las potenciales consumidoras y, con menor precio, Sancela logró ampliar el mercado. Gustavo Kanashiro, gerente general de Sancela, estima que el mercado creció 4% el año 2001 frente a 2000, con ventas de US$20 millones, y cerca de 40 millones de paquetes de 10 unidades. Nosotras ha venido creciendo hasta alcanzar el 29% de participación de mercado en Lima.
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