| 11/15/2005 12:00:00 AM

Oportunidades

Oportunidades
Exportaciones Proexport ha identificado algunas oportunidades en productos básicos y productos agrícolas. Ferroníquel es hoy lo único que Colombia vende a China en cantidades razonables. Habría posibilidades en otros minerales, en la medida en que Colombia los produzca y su costo de producción aguante un flete relativamente alto. Cueros crudos es el segundo renglón de exportación a ese mercado. Podrá crecer si la producción colombiana lo permite. En la medida en que la población china va saliendo de la pobreza y se incorpora al mercado, demandando productos sofisticados, surgen nuevas oportunidades en productos como pulpas de fruta, carnes de res, cerdo y pollo. En el caso de las primeras, no obstante, Filipinas, Malasia y Tailandia que están mucho más cerca geográficamente representan una fuerte competencia. En café pasa algo parecido. A pesar de que el consumo es incipiente (550.000 sacos versus una producción colombiana que supera los 11 millones de sacos), no hay que olvidar que en el sur de China ya se produce café y que Vietnam desplazó a Colombia como segundo productor mundial. En las carnes, por otro lado, las oportunidades dependen de la disponibilidad que realmente tenga Colombia para exportar los volúmenes que China requiere y también de la aprobación de los convenios fito y zoosanitarios. Importaciones En este momento y dados la alta productividad y bajo costo de la producción china, las mayores oportunidades de negocios con ese país están en la comercialización de productos chinos en Colombia. Los chinos quieren vender en el mundo entero y han desarrollado toda una red de comercialización para lograrlo. Las ferias que se realizan en Guangzhou, por ejemplo, son el escenario adecuado para establecer los contactos necesarios. De igual forma, las ruedas de negocios son otro canal, como quedó demostrado en las tres ruedas que sostuvieron los empresarios colombianos en su viaje a China en abril pasado. Inversión Hay otra posibilidad de relacionarse con China: la inversión en Colombia. China ha empezado a invertir en el exterior. Lo ha hecho principalmente en los sectores en los que tiene un interés estratégico para asegurarse las materias primas que requiere para construir las 10.000 ciudades que prevé para los próximos años. En Colombia ha mostrado interés en carbón y petróleo. Los chinos también tienen interés de invertir en empresas colombianas con miras a acceder al mercado de Estados Unidos por medio del TLC o a otros mercados como la CAN o MERCOSUR, mediante los otros convenios que Colombia ha suscrito. Aunque esta posibilidad no se debe desestimar, no es tan sencilla pues China logra cada vez más acceso a los diferentes mercados. Por ejemplo, a partir de este año pueden ingresar sus textiles y confecciones a Estados Unidos sin necesidad de someterse a cuotas.
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